主題: 志翔失敗,長安的自主新車戰(zhàn)略已經(jīng)很危險了!
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2008-08-30 12:16:07 |
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主題:志翔失敗,長安的自主新車戰(zhàn)略已經(jīng)很危險了!
破釜沉舟,長安的渠道與銷售體系已證實不堪重任 V101上市必須有所突破
因此,長安只有一條路走了:殺價!!!并做好價格定位
主流奔奔的價位4-5萬
V101上市價建議為5.98-7.98,但以6-7萬之間為主流,即主流的手動版即為5.98,主流的自動不超過7萬
至于志翔,必須或明或暗,降價至少一萬,將主流產(chǎn)品降到8-9萬,(2.0AT豪華版實際成交價不超10萬),或者干脆明降,對前期顧客一定補償.
眼下當(dāng)務(wù)之急,是全面降價了,把長安在微車市場的統(tǒng)治力帶到轎車市場上來!中國已進入轎車的普及階段,現(xiàn)在入門級的汽車消費者沒有不看價格的,做價格不正是長安的長項嘛?拿出這方面的優(yōu)勢努力去做吧!金九銀十到了!
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2008-08-30 17:45:37 |
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1,誰說志翔失敗了? 2,625自主車目前處于布局階段,網(wǎng)點建設(shè)正在展開,大家看到的2季度費用的增加就是這樣的,情況越來越好.我們沒有覺得有什么危險 3,志翔不可能降價.
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2008-08-30 17:49:54 |
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借黃副市長的一句話:3年只有625會成為自主品牌的老大!有點點意思,你知道625品牌分建渠道是什么時候開始的嗎?知道625的自主品牌渠道目前什么狀況并和銷售成什么關(guān)系嗎?知道請說明,不知道請斑竹把本帖撤了!個人認(rèn)為完全是胡言亂語.
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2008-08-30 18:36:18 |
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1、志翔上市時間不短了,現(xiàn)階段的市場情況有目共睹,就算你不在乎志翔的銷量,志翔也沒有起到為V101很好的鋪墊作用,我的判斷基于:實際購買了志翔的用戶口中與長安內(nèi)部員工哪里,不是從黃副市長哪里。 2、現(xiàn)在自主品牌的價格競爭本來就比較激烈:奇瑞、吉利、比亞迪、華晨四家才是現(xiàn)階段自主品牌最主流的廠家,長安憑什么成為自主品牌的老大,光喊口號有什么用? 3、我對幾家自主品牌評價如下: 奇瑞產(chǎn)品主要是QQ3、瑞虎、A5、QQ6、A1等,主流產(chǎn)品價位在3-8萬區(qū)間,車型不斷翻新,現(xiàn)階段的老大,但并不看好他的未來。 吉利的車型比較老,自由艦、金剛都不怎么樣,但靠便宜還有一定競爭力,F(xiàn)2/F3號稱是突破,但仍未上市,現(xiàn)階段的主要優(yōu)勢在于搞出了便宜的自動檔車型,在發(fā)動機方面也號稱實力很強 比亞迪是真正有實力的廠家,雖然只是F3一款車型,雖然“國產(chǎn)花冠”不好聽,但能做到今天這個市場地位,比亞迪雖然在技術(shù)方面拿不出過硬的東西,但基于對市場的準(zhǔn)確判斷與四家之中最高的內(nèi)部管理水平,比亞迪最有可能在三年后成為自主品牌的老大 華晨很早就開始推中華,但最近幾年是一步步在下滑,要想扭轉(zhuǎn)趨勢是很難的。
至于長安,從07年開始才以一款奔奔開始參與競爭,初期奔奔月銷量一度近萬,但很快就降下來了,現(xiàn)在仍處于不溫不火的狀態(tài),辜負(fù)了本來成功的上市 本來以為長安借志翔高價上市能重塑形象,但志翔上市三月的實際效果如何呢? 長安目前需要重點加強售后服務(wù)與品質(zhì)管理,并從這二方面來重新樹立消費者的信心 未來三年,長安能在自主品牌轎車市場中擠掉上述四家中的一家就已經(jīng)算成功了,當(dāng)自主品牌的老大只能是一個口號
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2008-08-30 19:55:01 |
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忑!靠買別人的東西來裝車賣會成老大?醒醒吧!為什么中國的車價這么高?技術(shù)呀!為什么我們的通信費這么貴?技術(shù)呀!聯(lián)通移動每年的通信專利費支出是多少你知道嗎?為什么要上國產(chǎn)的并不成熟的TDSCDMA?動動你的腦子想想!為什么電腦這幾年便宜了?有聯(lián)想!所以我告訴你,過幾年大家回頭看為什么汽車便宜了?有長安呀!組裝生產(chǎn)只能建立在目前的高價格基礎(chǔ)之上,以前其他行業(yè)的發(fā)展充分說明了這一點,MOTO手機998賣5,6000一臺時從香港走私進來利潤成倍,所以一些國內(nèi)的廠家也開始組裝生產(chǎn)手機當(dāng)年的TCL,科鍵不是很風(fēng)光嗎?現(xiàn)在怎樣?家電,電腦,通信等等先行行業(yè)的發(fā)展充分說明:沒有自有技術(shù)是不能生存的!----所以625發(fā)展之道是正道!韜光養(yǎng)晦,埋頭發(fā)展,不求一時的風(fēng)光,必成大器!技術(shù)是發(fā)展的基礎(chǔ),是競爭的生命,是成本保證!一臺四驅(qū)全電子配置的3.0本田在國外才賣約13萬人民幣,我們賣多少?完全和家電,電腦,手機當(dāng)初的暴利價格一樣的!沒有一批擁有自己技術(shù)自己品牌的車企中國就會永遠(yuǎn)買高價車!有人說625生產(chǎn)的FKS比臺灣價格低,但你去看看配置上我們的FKS都少了多少東西?不多言,就一句話:鼠目寸光是發(fā)展的大問題!
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2008-08-30 20:01:30 |
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華晨的銷售不行恰恰說明沒有自己的技術(shù)是有問題的,天天老什么和BM共線生產(chǎn),使用BM發(fā)動機只能忽悠一時,不能長遠(yuǎn)發(fā)展,我大膽預(yù)言比亞迪必然想當(dāng)初重慶生產(chǎn)的三洋彩電一樣,一旦自有產(chǎn)品成熟就會很快完蛋!曾幾何時,買彩電買三洋,買冰箱買日立,何等風(fēng)光?老外也靠自己的技術(shù)賺購了中國人的錢!現(xiàn)在你還看得到三洋\日立的影子嗎?
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2008-08-30 20:09:11 |
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國家強制要求外資車企必須和國內(nèi)的指定集團合資經(jīng)營才能到國內(nèi)來建廠是有目的的,不是簡單地讓國企達(dá)車賺點錢,是要讓國企在合作中學(xué)習(xí)技術(shù)學(xué)習(xí)管理,發(fā)展自己,老外很明白著一點!你可曾想到:就625的某款合資產(chǎn)品關(guān)鍵試產(chǎn)時要清場,讓所有的中國人離開!老外也在技術(shù)保密呀!所以,光憑感覺不用腦子是發(fā)展不起來的!只看熱鬧不看本質(zhì)也是可笑的!
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2008-08-30 20:17:59 |
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至于625,我有也說說.就象當(dāng)初的長虹,一旦技術(shù),資金,開發(fā),生產(chǎn)等準(zhǔn)備成熟會很快躍起.長虹苦心準(zhǔn)備了5年,2年之內(nèi)成為電視機國內(nèi)老大,橫掃合資品牌,625準(zhǔn)備了10年你看看到時會怎樣?!
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結(jié)構(gòu)注釋
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