主題: 志翔失敗,長安的自主新車戰(zhàn)略已經很危險了!
2008-08-30 12:16:07          
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主題:志翔失敗,長安的自主新車戰(zhàn)略已經很危險了!

破釜沉舟,長安的渠道與銷售體系已證實不堪重任
V101上市必須有所突破

因此,長安只有一條路走了:殺價!!!并做好價格定位

主流奔奔的價位4-5萬

V101上市價建議為5.98-7.98,但以6-7萬之間為主流,即主流的手動版即為5.98,主流的自動不超過7萬

至于志翔,必須或明或暗,降價至少一萬,將主流產品降到8-9萬,(2.0AT豪華版實際成交價不超10萬),或者干脆明降,對前期顧客一定補償.


眼下當務之急,是全面降價了,把長安在微車市場的統(tǒng)治力帶到轎車市場上來!中國已進入轎車的普及階段,現(xiàn)在入門級的汽車消費者沒有不看價格的,做價格不正是長安的長項嘛?拿出這方面的優(yōu)勢努力去做吧!金九銀十到了!

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2008-08-30 17:45:37          
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1,誰說志翔失敗了?
2,625自主車目前處于布局階段,網點建設正在展開,大家看到的2季度費用的增加就是這樣的,情況越來越好.我們沒有覺得有什么危險
3,志翔不可能降價.
2008-08-30 17:49:54          
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借黃副市長的一句話:3年只有625會成為自主品牌的老大!有點點意思,你知道625品牌分建渠道是什么時候開始的嗎?知道625的自主品牌渠道目前什么狀況并和銷售成什么關系嗎?知道請說明,不知道請斑竹把本帖撤了!個人認為完全是胡言亂語.
2008-08-30 18:36:18          
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1、志翔上市時間不短了,現(xiàn)階段的市場情況有目共睹,就算你不在乎志翔的銷量,志翔也沒有起到為V101很好的鋪墊作用,我的判斷基于:實際購買了志翔的用戶口中與長安內部員工哪里,不是從黃副市長哪里。
2、現(xiàn)在自主品牌的價格競爭本來就比較激烈:奇瑞、吉利、比亞迪、華晨四家才是現(xiàn)階段自主品牌最主流的廠家,長安憑什么成為自主品牌的老大,光喊口號有什么用?
3、我對幾家自主品牌評價如下:
奇瑞產品主要是QQ3、瑞虎、A5、QQ6、A1等,主流產品價位在3-8萬區(qū)間,車型不斷翻新,現(xiàn)階段的老大,但并不看好他的未來。
吉利的車型比較老,自由艦、金剛都不怎么樣,但靠便宜還有一定競爭力,F(xiàn)2/F3號稱是突破,但仍未上市,現(xiàn)階段的主要優(yōu)勢在于搞出了便宜的自動檔車型,在發(fā)動機方面也號稱實力很強
比亞迪是真正有實力的廠家,雖然只是F3一款車型,雖然“國產花冠”不好聽,但能做到今天這個市場地位,比亞迪雖然在技術方面拿不出過硬的東西,但基于對市場的準確判斷與四家之中最高的內部管理水平,比亞迪最有可能在三年后成為自主品牌的老大
華晨很早就開始推中華,但最近幾年是一步步在下滑,要想扭轉趨勢是很難的。

至于長安,從07年開始才以一款奔奔開始參與競爭,初期奔奔月銷量一度近萬,但很快就降下來了,現(xiàn)在仍處于不溫不火的狀態(tài),辜負了本來成功的上市
本來以為長安借志翔高價上市能重塑形象,但志翔上市三月的實際效果如何呢?
長安目前需要重點加強售后服務與品質管理,并從這二方面來重新樹立消費者的信心
未來三年,長安能在自主品牌轎車市場中擠掉上述四家中的一家就已經算成功了,當自主品牌的老大只能是一個口號
2008-08-30 19:55:01          
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忑!靠買別人的東西來裝車賣會成老大?醒醒吧!為什么中國的車價這么高?技術呀!為什么我們的通信費這么貴?技術呀!聯(lián)通移動每年的通信專利費支出是多少你知道嗎?為什么要上國產的并不成熟的TDSCDMA?動動你的腦子想想!為什么電腦這幾年便宜了?有聯(lián)想!所以我告訴你,過幾年大家回頭看為什么汽車便宜了?有長安呀!組裝生產只能建立在目前的高價格基礎之上,以前其他行業(yè)的發(fā)展充分說明了這一點,MOTO手機998賣5,6000一臺時從香港走私進來利潤成倍,所以一些國內的廠家也開始組裝生產手機當年的TCL,科鍵不是很風光嗎?現(xiàn)在怎樣?家電,電腦,通信等等先行行業(yè)的發(fā)展充分說明:沒有自有技術是不能生存的!----所以625發(fā)展之道是正道!韜光養(yǎng)晦,埋頭發(fā)展,不求一時的風光,必成大器!技術是發(fā)展的基礎,是競爭的生命,是成本保證!一臺四驅全電子配置的3.0本田在國外才賣約13萬人民幣,我們賣多少?完全和家電,電腦,手機當初的暴利價格一樣的!沒有一批擁有自己技術自己品牌的車企中國就會永遠買高價車!有人說625生產的FKS比臺灣價格低,但你去看看配置上我們的FKS都少了多少東西?不多言,就一句話:鼠目寸光是發(fā)展的大問題!
2008-08-30 20:01:30          
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華晨的銷售不行恰恰說明沒有自己的技術是有問題的,天天老什么和BM共線生產,使用BM發(fā)動機只能忽悠一時,不能長遠發(fā)展,我大膽預言比亞迪必然想當初重慶生產的三洋彩電一樣,一旦自有產品成熟就會很快完蛋!曾幾何時,買彩電買三洋,買冰箱買日立,何等風光?老外也靠自己的技術賺購了中國人的錢!現(xiàn)在你還看得到三洋\日立的影子嗎?
2008-08-30 20:09:11          
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國家強制要求外資車企必須和國內的指定集團合資經營才能到國內來建廠是有目的的,不是簡單地讓國企達車賺點錢,是要讓國企在合作中學習技術學習管理,發(fā)展自己,老外很明白著一點!你可曾想到:就625的某款合資產品關鍵試產時要清場,讓所有的中國人離開!老外也在技術保密呀!所以,光憑感覺不用腦子是發(fā)展不起來的!只看熱鬧不看本質也是可笑的!
2008-08-30 20:17:59          
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至于625,我有也說說.就象當初的長虹,一旦技術,資金,開發(fā),生產等準備成熟會很快躍起.長虹苦心準備了5年,2年之內成為電視機國內老大,橫掃合資品牌,625準備了10年你看看到時會怎樣?!
 

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