主題：新洋豐打造全能型蘋果專用肥營銷隊伍

近日，從陜西咸陽的室內(nèi)探討和培訓，到洛川的科技小院觀摩和果園現(xiàn)場教學，新洋豐肥業(yè)組織40余名業(yè)務員聆聽專家教誨，學習專家經(jīng)驗，就是要打造一支營銷技能與農(nóng)化服務技能兼?zhèn)涞姆帐綘I銷人才隊伍。

據(jù)去年世界蘋果產(chǎn)季數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國蘋果產(chǎn)量達3100多萬噸，遠超歐美等國，占世界總量接近52%，這一數(shù)據(jù)充分顯示中國蘋果保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)對全球市場的重要性。而在我國，以陜西渭北旱塬為中心的西北黃土高原成為蘋果的最佳及最大產(chǎn)區(qū)，占全國產(chǎn)區(qū)面積34%以上，產(chǎn)量占全國31%以上，保障該區(qū)蘋果穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效關乎大局，也成為新洋豐著力打造中國蘋果專用肥標桿企業(yè)責無旁貸之事。

然而，營銷可以讓果農(nóng)用到測土配方施肥成果——新洋豐蘋果專用肥，又如何讓果農(nóng)用好蘋果專用肥，真正實現(xiàn)高產(chǎn)高效呢？新洋豐公司總經(jīng)理助理湯新泉說，這就要靠高效的農(nóng)業(yè)技術推廣和服務，將服務和技術直接滲透到農(nóng)戶，打通優(yōu)質(zhì)肥料從實驗室到農(nóng)民田間地頭的這“最后一公里”，解決終端客戶對蘋果技術上的需求，以服務落地促使果農(nóng)種植技能提升，最終從農(nóng)民手里拿訂單。

五名專家教授在陜西咸陽從不同視角和研究方向做培訓。山東農(nóng)業(yè)大學教授姜遠茂從蘋果品種及根系、枝芽、花果特性和管理四方面，讓業(yè)務員掌握蘋果基本的生物學知識；從土壤有機質(zhì)提升、起壟栽培、覆蓋、科學施肥、生理性病害防控、蘋果水肥一體化技術，逐項教大家如何指導果農(nóng)對蘋果園的土肥水進行管理。西北農(nóng)林科技大學園藝學院院長馬鋒旺，主要剖析黃土高原蘋果產(chǎn)業(yè)存在的主要問題及對策，其中針對肥料利用率低就是要提高土壤有機質(zhì)含量，培肥地力。西北農(nóng)林科技大學植物保護學院副研究員郭云忠，就蘋果腐爛病、早期落葉病、輪紋病這三類病害，針對性地講授防控技術。咸陽市園藝站站長查養(yǎng)良，詳細講解蘋果如何建園及加強管理。中農(nóng)大教授李曉林則通過介紹科技小院農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，解釋如何依托這個平臺推廣先進的施肥技術，如何通過這種最基層最終端化的服務模式提高新洋豐產(chǎn)品的市場占有率。

參觀科技小院，感受這種科技進村、服務農(nóng)民的濃厚氛圍。在蘋果園，姜遠茂教授指著枝葉，帶領大家溫習蘋果枝芽特性和整形修剪技術要領；看樹干，分析為什么這棵樹要環(huán)剝、環(huán)割；觀察樹周圍的土壤，引導大家分析這棵蘋果樹的根系發(fā)展特點和施肥狀況?！岸讨σ嘣趺崔k？”“冬夏修剪分別注意什么？”“花芽分化與根系、枝葉、開花坐果是什么關系，這時期怎么通過施肥平衡植物營養(yǎng)？”邊講邊問，讓大家積極觀察思考，把室內(nèi)培訓要點應用到果樹上，進一步鞏固所學，夯實服務營銷基


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