主題：新洋豐打造全能型蘋果專用肥營(yíng)銷隊(duì)伍

近日，從陜西咸陽(yáng)的室內(nèi)探討和培訓(xùn)，到洛川的科技小院觀摩和果園現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，新洋豐肥業(yè)組織40余名業(yè)務(wù)員聆聽(tīng)專家教誨，學(xué)習(xí)專家經(jīng)驗(yàn)，就是要打造一支營(yíng)銷技能與農(nóng)化服務(wù)技能兼?zhèn)涞姆?wù)式營(yíng)銷人才隊(duì)伍。

據(jù)去年世界蘋果產(chǎn)季數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)蘋果產(chǎn)量達(dá)3100多萬(wàn)噸，遠(yuǎn)超歐美等國(guó)，占世界總量接近52%，這一數(shù)據(jù)充分顯示中國(guó)蘋果保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)對(duì)全球市場(chǎng)的重要性。而在我國(guó)，以陜西渭北旱塬為中心的西北黃土高原成為蘋果的最佳及最大產(chǎn)區(qū)，占全國(guó)產(chǎn)區(qū)面積34%以上，產(chǎn)量占全國(guó)31%以上，保障該區(qū)蘋果穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效關(guān)乎大局，也成為新洋豐著力打造中國(guó)蘋果專用肥標(biāo)桿企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸之事。

然而，營(yíng)銷可以讓果農(nóng)用到測(cè)土配方施肥成果——新洋豐蘋果專用肥，又如何讓果農(nóng)用好蘋果專用肥，真正實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效呢？新洋豐公司總經(jīng)理助理湯新泉說(shuō)，這就要靠高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和服務(wù)，將服務(wù)和技術(shù)直接滲透到農(nóng)戶，打通優(yōu)質(zhì)肥料從實(shí)驗(yàn)室到農(nóng)民田間地頭的這“最后一公里”，解決終端客戶對(duì)蘋果技術(shù)上的需求，以服務(wù)落地促使果農(nóng)種植技能提升，最終從農(nóng)民手里拿訂單。

五名專家教授在陜西咸陽(yáng)從不同視角和研究方向做培訓(xùn)。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授姜遠(yuǎn)茂從蘋果品種及根系、枝芽、花果特性和管理四方面，讓業(yè)務(wù)員掌握蘋果基本的生物學(xué)知識(shí)；從土壤有機(jī)質(zhì)提升、起壟栽培、覆蓋、科學(xué)施肥、生理性病害防控、蘋果水肥一體化技術(shù)，逐項(xiàng)教大家如何指導(dǎo)果農(nóng)對(duì)蘋果園的土肥水進(jìn)行管理。西北農(nóng)林科技大學(xué)園藝學(xué)院院長(zhǎng)馬鋒旺，主要剖析黃土高原蘋果產(chǎn)業(yè)存在的主要問(wèn)題及對(duì)策，其中針對(duì)肥料利用率低就是要提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，培肥地力。西北農(nóng)林科技大學(xué)植物保護(hù)學(xué)院副研究員郭云忠，就蘋果腐爛病、早期落葉病、輪紋病這三類病害，針對(duì)性地講授防控技術(shù)。咸陽(yáng)市園藝站站長(zhǎng)查養(yǎng)良，詳細(xì)講解蘋果如何建園及加強(qiáng)管理。中農(nóng)大教授李曉林則通過(guò)介紹科技小院農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，解釋如何依托這個(gè)平臺(tái)推廣先進(jìn)的施肥技術(shù)，如何通過(guò)這種最基層最終端化的服務(wù)模式提高新洋豐產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

參觀科技小院，感受這種科技進(jìn)村、服務(wù)農(nóng)民的濃厚氛圍。在蘋果園，姜遠(yuǎn)茂教授指著枝葉，帶領(lǐng)大家溫習(xí)蘋果枝芽特性和整形修剪技術(shù)要領(lǐng)；看樹(shù)干，分析為什么這棵樹(shù)要環(huán)剝、環(huán)割；觀察樹(shù)周圍的土壤，引導(dǎo)大家分析這棵蘋果樹(shù)的根系發(fā)展特點(diǎn)和施肥狀況。“短枝要多怎么辦？”“冬夏修剪分別注意什么？”“花芽分化與根系、枝葉、開(kāi)花坐果是什么關(guān)系，這時(shí)期怎么通過(guò)施肥平衡植物營(yíng)養(yǎng)？”邊講邊問(wèn)，讓大家積極觀察思考，把室內(nèi)培訓(xùn)要點(diǎn)應(yīng)用到果樹(shù)上，進(jìn)一步鞏固所學(xué)，夯實(shí)服務(wù)營(yíng)銷基


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