主題：張裕大舉并購布局進口酒

如果說去年10月，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（000869.SZ）在法國全資成立第一個對外投資公司，負責(zé)投資并購葡萄酒還僅是試水，那么，2015年是張裕大舉海外并購的元年。

剛結(jié)束的全國春季糖酒會期間，張裕在煙臺總部成立的五大葡萄酒事業(yè)部首次亮相：分別管理張裕在法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購事宜，并負責(zé)當(dāng)?shù)厮砘蚴召彽钠咸丫破放圃谥袊袌龅匿N售。

作為國產(chǎn)葡萄酒老大，張裕并不滿足于在國內(nèi)超過半數(shù)的市場份額?！耙蛟鞛槿蛞涣鞯钠咸丫粕a(chǎn)企業(yè)，張裕必須擁有眾多知名品牌，就像美國的星座集團。”3月底，張裕副總經(jīng)理孫健在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時說。

按照張裕最新公布的計劃，進口葡萄酒占公司整體銷售收入的比例要達到3成以上。截至去年，進口酒僅占到張裕整個銷售額的2%。

五大主產(chǎn)區(qū)的海外并購

糖酒會上，張裕的展位和往常不同，主營進口酒的先鋒酒業(yè)酒架比往年更加顯著。該酒業(yè)公司負責(zé)人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，今年以來，立足于五大主產(chǎn)區(qū)的葡萄酒事業(yè)部

均設(shè)在煙臺，分別管理位于五大主產(chǎn)區(qū)的對外投資主體。

張裕對法國的葡萄酒投資，將以波爾多產(chǎn)區(qū)為主。西班牙的一個酒莊正在和張裕談合作，上半年會有實質(zhì)性進展。而意大利，張?？粗械氖瞧鹋菥破髽I(yè)。至于澳洲，張裕從選擇供應(yīng)商開始，目前還在洽談。位于美洲的智利、阿根廷和美國，不久都會有張裕并購的腳步前往。

早在去年10月，張?，F(xiàn)金出資1000萬歐元，在法國成立獨資子公司法尚控股簡式股份公司，以管理其在2013年收購的富朗多干邑公司。公告表示，法尚控股從事投資、收購兼并及葡萄酒、白蘭地等酒類生產(chǎn)、銷售及進出口業(yè)務(wù)，將為以后張裕在歐洲開展企業(yè)收購和酒類生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造便利條件。

21世紀經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)，和大多數(shù)國內(nèi)經(jīng)銷商從事葡萄酒貿(mào)易不同，張裕選擇的是到葡萄酒資源國投資并購，以獲取上游資源。

用中糧集團進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎的話來說，目前，國內(nèi)葡萄酒進口商眾多，但進口額超過一百萬元的很少，非常初級。進口商靠貿(mào)易差價賺錢，很少有人愿意投入到品牌打造。張裕有關(guān)人士告訴記者，并購后，國外酒莊產(chǎn)品在中國的中文和外文商標全部轉(zhuǎn)讓給張裕。

通過并購來發(fā)力進口酒，對張裕來說，還是極大降低成本的方式。張裕有關(guān)負責(zé)人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在消費者主張的時代，張裕的銷售方式希望更多是F2C，即廠家到消費者，而不是B2C，從經(jīng)銷商到消費者。

多渠道發(fā)力

并購海外酒莊，不僅是張裕做大全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)的夢想，更和其搶占國內(nèi)市場份額有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關(guān)進口葡萄酒為5.8萬噸，同比增長30%，這意味著進口市場復(fù)蘇明顯。但單價繼續(xù)下降，則反映出競爭更加激烈。

21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，為實現(xiàn)進口葡萄酒要占到總體銷售額3成的目標，張裕把做國產(chǎn)葡萄酒的全渠道“復(fù)制”到進口葡萄酒。今年伊始，張裕就成立和開拓了A類直供公司、B類直供公司、VIP團購公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺等。

就專賣店渠道而言，今年以來，張裕根據(jù)經(jīng)濟增速放緩的趨勢，收縮了原計劃三年開設(shè)3000家店的計劃，計劃到年底達到665家專賣店。目前，張裕已建成405家專賣店。和國內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專賣店以加盟發(fā)展為主不同，張裕專賣店直營多達300家，代理商模式僅160家。張裕先鋒常務(wù)副總經(jīng)理程國利告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前，專賣店里進口酒和國產(chǎn)酒銷售額相比是45：55。

電商渠道是張裕從2013年以來發(fā)展速度最快的渠道。張裕電商分公司總經(jīng)理劉世祿在記者采訪時說，該公司成立兩年來，銷售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷售額同比已翻番。盡管一半的銷售額來自天貓、京東等綜合類平臺銷售，但張裕的官方商城酒先鋒銷售占到了銷售總額的20%?！耙话憧腿说闹貜?fù)購買率3次，但張?？科放圃龃罅丝蛻粽承?，重復(fù)購買率達到4?！彼f。

去年，中國進口葡萄酒總量達3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進口市場持續(xù)升溫中，國產(chǎn)酒張裕的業(yè)績卻止跌回升。財報顯示，去年第三季度，張裕加強成本和費用控制，使營業(yè)收入同比上升10.06%，銷售費用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤同比上升25.55%。其中，國產(chǎn)葡萄酒做出主要銷售貢獻，價格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價位使該產(chǎn)品賣出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。


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