主題：美菱電器2015業(yè)績預升

行業(yè)狀況：

從冰箱行業(yè)看，行業(yè)形勢嚴峻，內銷冰箱2014年有下滑，預計2015年止滑微弱復蘇。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，冰箱2014年下滑2%，15年估計略有增長。

在規(guī)模不再持續(xù)增長環(huán)境下，產品升級依然是行業(yè)發(fā)展的主線；冰箱出口競爭加劇，競價搶單成為出口業(yè)務常態(tài)化策略。從空調行業(yè)看，國內市場的價格戰(zhàn)導致競爭態(tài)勢進一步惡化，庫存將持續(xù)高位，品牌間競爭加劇，節(jié)能、健康、智能成為空調技術發(fā)展趨勢。

公司業(yè)務拓展：

冰箱突破增長，一是產品線，冰柜、洗衣機放在重要位置，冰柜收入十幾億元。洗衣機以代工為主，主要針對西南市場。從產業(yè)布局看，要建立洗衣機的生產能力。

產品結構上，進行升級為主。

黑電企業(yè)進軍白電市場：

這些企業(yè)規(guī)模沒有做起來，市場對其黑電認知度太高，白電需要專門品牌支撐。同時，白電市場競爭格局比較穩(wěn)定，已經(jīng)過了普及期，到升級換代趨勢，黑電還不具備相關的技術等儲備。渠道方面，傳統(tǒng)白電企業(yè)基本布滿，黑電企業(yè)短板比較明顯。

出口市場拓展：

公司海外市場目前還主要是在東南亞。巴基斯坦冰箱、空調生產線都有。制造端公司股權40%，銷售公司公司股權60%

出口方面，可喜的是利潤空間在增大，中高端產品在提高。

非洲等市場也可以關注。

渠道：

2015年的銷售轉型的經(jīng)營計劃，主要開展以下工作：以終端零售拉動銷售出庫，不斷提升營銷公司運營能力和終端銷售能力，冰箱強調市場地位，冰柜要求穩(wěn)定增長，洗衣機實現(xiàn)快速增長；空調將聚焦市場和資源，探尋新業(yè)務增長點，把握行業(yè)發(fā)展潮流，創(chuàng)新業(yè)務模式；海外繼續(xù)打造核心客戶，嘗試海外派駐機構，加大海外自主品牌銷售。公司將積極探索與電商平臺的合作。

電商：

2014年規(guī)模大約4個億元?，F(xiàn)在由長虹牽頭，成立長虹和美菱的電商公司，統(tǒng)一線上銷售。

線下，整合長虹、美菱的專賣店渠道。

費用控制：

渠道扁平化，減少中間層級。以前，美菱是大代理商模式。今年開始，從大代理制，向分銷商轉型，實現(xiàn)產品真正銷售到消費者。

同時，花費幾億元上面信息化管理平臺。加強與大連鎖博弈，大訂單降低費用。

智能生態(tài)搭建：

美菱在長虹智能生態(tài)方面有兩塊： 1 ）是做智能產品； 2 ）智能生態(tài)圈，針對冰箱，公司成立云數(shù)據(jù)事業(yè)部；同時，售后數(shù)據(jù)跟蹤，根據(jù)反饋情況在優(yōu)化。

2015年目標：

營收提高到120億元（2014年107億元），凈利潤增速不低于15%。


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