主題：美菱電器2015業(yè)績(jī)預(yù)升

行業(yè)狀況：

從冰箱行業(yè)看，行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，內(nèi)銷(xiāo)冰箱2014年有下滑，預(yù)計(jì)2015年止滑微弱復(fù)蘇。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，冰箱2014年下滑2%，15年估計(jì)略有增長(zhǎng)。

在規(guī)模不再持續(xù)增長(zhǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品升級(jí)依然是行業(yè)發(fā)展的主線；冰箱出口競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)價(jià)搶單成為出口業(yè)務(wù)常態(tài)化策略。從空調(diào)行業(yè)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步惡化，庫(kù)存將持續(xù)高位，品牌間競(jìng)爭(zhēng)加劇，節(jié)能、健康、智能成為空調(diào)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

公司業(yè)務(wù)拓展：

冰箱突破增長(zhǎng)，一是產(chǎn)品線，冰柜、洗衣機(jī)放在重要位置，冰柜收入十幾億元。洗衣機(jī)以代工為主，主要針對(duì)西南市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)布局看，要建立洗衣機(jī)的生產(chǎn)能力。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，進(jìn)行升級(jí)為主。

黑電企業(yè)進(jìn)軍白電市場(chǎng)：

這些企業(yè)規(guī)模沒(méi)有做起來(lái)，市場(chǎng)對(duì)其黑電認(rèn)知度太高，白電需要專(zhuān)門(mén)品牌支撐。同時(shí)，白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，已經(jīng)過(guò)了普及期，到升級(jí)換代趨勢(shì)，黑電還不具備相關(guān)的技術(shù)等儲(chǔ)備。渠道方面，傳統(tǒng)白電企業(yè)基本布滿，黑電企業(yè)短板比較明顯。

出口市場(chǎng)拓展：

公司海外市場(chǎng)目前還主要是在東南亞。巴基斯坦冰箱、空調(diào)生產(chǎn)線都有。制造端公司股權(quán)40%，銷(xiāo)售公司公司股權(quán)60%

出口方面，可喜的是利潤(rùn)空間在增大，中高端產(chǎn)品在提高。

非洲等市場(chǎng)也可以關(guān)注。

渠道：

2015年的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要開(kāi)展以下工作：以終端零售拉動(dòng)銷(xiāo)售出庫(kù)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)營(yíng)能力和終端銷(xiāo)售能力，冰箱強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)地位，冰柜要求穩(wěn)定增長(zhǎng)，洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；空調(diào)將聚焦市場(chǎng)和資源，探尋新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，把握行業(yè)發(fā)展潮流，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；海外繼續(xù)打造核心客戶，嘗試海外派駐機(jī)構(gòu)，加大海外自主品牌銷(xiāo)售。公司將積極探索與電商平臺(tái)的合作。

電商：

2014年規(guī)模大約4個(gè)億元?，F(xiàn)在由長(zhǎng)虹牽頭，成立長(zhǎng)虹和美菱的電商公司，統(tǒng)一線上銷(xiāo)售。

線下，整合長(zhǎng)虹、美菱的專(zhuān)賣(mài)店渠道。

費(fèi)用控制：

渠道扁平化，減少中間層級(jí)。以前，美菱是大代理商模式。今年開(kāi)始，從大代理制，向分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正銷(xiāo)售到消費(fèi)者。

同時(shí)，花費(fèi)幾億元上面信息化管理平臺(tái)。加強(qiáng)與大連鎖博弈，大訂單降低費(fèi)用。

智能生態(tài)搭建：

美菱在長(zhǎng)虹智能生態(tài)方面有兩塊： 1 ）是做智能產(chǎn)品； 2 ）智能生態(tài)圈，針對(duì)冰箱，公司成立云數(shù)據(jù)事業(yè)部；同時(shí)，售后數(shù)據(jù)跟蹤，根據(jù)反饋情況在優(yōu)化。

2015年目標(biāo)：

營(yíng)收提高到120億元（2014年107億元），凈利潤(rùn)增速不低于15%。


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