1、A股和B股價差很大，公司是否考慮過在A股增發(fā)，回購B股？公司之前探討過，但受到中國法律法規(guī)限制。


2、對葡萄酒行業(yè)的看法？對先鋒酒莊業(yè)務(wù)規(guī)劃？過去兩年行業(yè)出現(xiàn)回落，今年第一季度公司業(yè)績出現(xiàn)回升。公司對行業(yè)未來發(fā)展充滿信心，中國葡萄酒市場在全球增速很快（1）進口增長快；（2）國產(chǎn)增長快。未來3-5年行業(yè)銷售量會繼續(xù)增長，進口葡萄酒銷量增速會高于國內(nèi)，所以公司從前年就開始布局進口酒業(yè)務(wù)。公司會從三個板塊推動進口酒業(yè)務(wù)：（1）自有品牌；（2）代理；（3）并購。公司正在積極推進第三個板塊。


先鋒專賣店有兩大模式：（1）經(jīng)銷商加盟店，只在廣州、浙江溫州和福建泉州；（2）公司自建，全國省會城市是公司建店，聘請店長，去年底已建成300家店，今年目標(biāo)是完成500家。專賣店模式在歐洲，尤其是法國等葡萄酒消費比較成熟的地方很常見，雖然國內(nèi)葡萄酒大眾消費仍在大型超市，但專賣店畢竟是公司自有的渠道。目前，先鋒專賣店中，50%是自有產(chǎn)品，40%是收購產(chǎn)品，還有10%是葡萄酒衍生品。


3、收購問題？公司正積極研究，請以公告為準(zhǔn)。


4、銷售渠道建設(shè)？我們現(xiàn)在叫“多渠道、多公司、多酒種”。過去一年的運營和今年一季度運營，公司的網(wǎng)上銷售、大賣場直供都體現(xiàn)了比較強的活力；在渠道上也比較進取，特別是縣級渠道，全中國的縣數(shù)量比較多，現(xiàn)在有超過1500個縣和公司直接發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司經(jīng)常討論和思索，若1個縣城多賣10萬元，則增加1.5億元利潤，公司會根據(jù)市場實際狀況來布局。公司在7-8年之前就實現(xiàn)了渠道扁平化，縣級經(jīng)銷商是公司的一級經(jīng)銷商，公司的葡萄酒產(chǎn)品、白蘭地產(chǎn)品和進口酒產(chǎn)品都能達到第一手資料。


5、旅游板塊？張裕集團有旅游公司，上市公司是提供喝的東西。對旅游的理解，是給消費者提供吃喝玩樂，這也是一個轉(zhuǎn)型，從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)?shù)卣o公司6000畝地（開發(fā)區(qū)），其中4000畝葡萄園（農(nóng)業(yè)用地），公司也在研究探討如何把它們變成旅游景點。


6、進口酒戰(zhàn)略規(guī)劃？未來目標(biāo)規(guī)劃比例，取決于市場的檢驗。公司判斷，未來3-5年進口酒增速會超過國內(nèi)增速，所以公司進一步發(fā)力進口酒，成立了5個進口酒市場部，法國、意大利、西班牙、南美、澳大利亞和新西蘭，專門對接這些國家的產(chǎn)品，無論是自有品牌，還是收購，還是簡單代理，都有由這五個市場部做。這五個市場部可以（1）自己布局；（2）張裕自有渠道開放。


成立近半年，正在積極推進，國外有影響力的品牌，市場部接待都是應(yīng)接不暇。公司規(guī)劃：


兩手抓，但會把張裕自有品牌放在更重要的位置。


7、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？醉詩仙的銷售？煙臺30元以下的酒不多見了？分結(jié)構(gòu)看，白蘭地、葡萄酒都增長，白蘭地銷售占比20%，葡萄酒80%（酒莊酒20%+解百納40%+其他40%），第一季度，高、中、低葡萄酒同比全部都是增長的。直供、半直供大約占銷售25%左右，其他占比75%，直供比例在逐年提升，希望能占到1/3。進口酒銷售占比比較少，這些年的布局重點是國內(nèi)，但今年進口酒占比較去年肯定會有明顯提升。


新產(chǎn)業(yè)園新增20萬噸產(chǎn)能，總產(chǎn)能可以達到40萬噸。公司目前貸款很少，資產(chǎn)負債率不到20%。開發(fā)區(qū)給了公司很多政策；公司產(chǎn)能可以進一步增加；工業(yè)園包括兩個酒莊+生產(chǎn)廠+旅游項目，短期看有點資金壓力，但未來很難以這么低的成本拿到這些項目，為公司長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。


高端：酒莊酒；中端：主要是解百納；低端：不同品牌。醉詩仙品牌定位是低端品牌的最高端，原酒用了新疆葡萄，有濃郁的果香。解百納和醉詩仙的零售價差20元-30元。大賣場目前的市場規(guī)律，基本加價70%左右，直供商才能盈虧平衡，有堆頭、進店費、折扣等問題，成本非常高，所以價格低不太正常。