主題：張裕發(fā)力白蘭地

張裕公司副總經(jīng)理姜華接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，目前公司已啟動高中低全面發(fā)展戰(zhàn)略，未來將推動可雅酒莊與法國酒莊合資，劍指中國100億元白蘭地消費市場。

　　本報記者 葉碧華 佛山報道

　　繼去年底推出富郎多品牌白蘭地后，5月27日，煙臺張裕葡萄酒釀酒股份有限公司（000869.SZ）再度對外發(fā)布一款針對中檔市場的白蘭地品牌多名利。至此，張裕在白蘭地品類的布局已覆蓋高中低端消費市場，擁有富郎多、多名利、可雅以及張裕金獎四大系列品牌。

　　受經(jīng)濟增速放緩，以及國外葡萄酒大量涌入等多重不利因素的持續(xù)影響，去年張裕實現(xiàn)營業(yè)收入41.57億元，同比下降3.8%，雖然初步遏制了銷售收入同比大幅下滑的不利局面，但未能達到年初制定的力爭實現(xiàn)營業(yè)收入不低于46億元的目標。

　　張裕公司副總經(jīng)理姜華接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，目前公司已啟動高中低全面發(fā)展戰(zhàn)略，未來將推動可雅酒莊與法國酒莊合資，劍指中國100億元白蘭地消費市場。

　　發(fā)力白蘭地

　　近兩年，張裕提出“穩(wěn)步發(fā)展中高檔葡萄酒，大力發(fā)展低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒”的經(jīng)營戰(zhàn)略，努力促進中高檔葡萄酒發(fā)展的同時，將營銷資源向中低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒進行適當傾斜。

　　2013年10月，張裕收購法國干邑地區(qū)的富郎多酒莊100%股份。據(jù)記者了解，目前該公司旗下有富郎多干邑、富郎多利口酒以及多名利白蘭地三大系列。去年11月，張裕首次將富郎多白蘭地“引進”國內(nèi)，并交由廣東營銷中心負責首期招商工作。

　　張裕法國富郎多家族干邑有限公司總經(jīng)理孫洪波告訴記者，由于廣東市場占據(jù)全國白蘭地消費市場一半以上份額，因此張裕選擇將廣東作為旗下中高端白蘭地的突破口。孫洪波透露，富郎多上市半年以來，銷售額已經(jīng)有1000多萬元。

　　記者了解到，多名利將與此前發(fā)布的富郎多一樣采用原裝原瓶進口國內(nèi)包裝的方式，XO級終端定價為398元/700ml，而VSOP級產(chǎn)品的定價則是188元/700ml。孫洪波表示，未來公司還將推出多名利限量版XO以及多名利EXTRA白蘭地系列產(chǎn)品，以進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　值得注意的是，連同多名利在內(nèi)，目前張裕旗下白蘭地已有富郎多、多名利、可雅以及張裕金獎四大品牌，分別對應中高、中端以及中低端市場。

　　孫洪波分析認為，今年洋酒市場銷情一般，高端洋酒的銷售更是出現(xiàn)了斷崖式的跳水，出現(xiàn)了向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的趨勢，因此張裕在對旗下白蘭地的定價策略上更傾向平民化。據(jù)悉，去年張裕白蘭地一共銷售了3.75萬噸，但銷售額僅8.13億元，大部分由均價在百元以下的金獎系列貢獻。

　　突圍廣東市場

　　記者還注意到，在張裕去年近42億元的總銷售中，葡萄酒銷售32億元，白蘭地銷售8.1億元，占比近20%。同時，去年張裕白蘭地的毛利率為65.89%，同比上升了3.55%，但由于葡萄酒的毛利率下滑了2.76%至68.42%，導致張裕酒及酒精飲料的全年毛利同比下跌1.66個百分點至67.06%。

　　為了拿下廣東這個關(guān)鍵市場，張裕公司特別委派了廣東營銷中心總經(jīng)理王洪山總體負責廣東市場多名利的銷售工作，并計劃設多名利副總經(jīng)理一名，多名利專職營銷經(jīng)理2名，此外全省22名白蘭地城市經(jīng)理、117名白蘭地業(yè)務主任以及324名網(wǎng)管人員，都將承擔多名利白蘭地的銷售和終端開發(fā)任務。

　　此外，在廣州、深圳、東莞、佛山等城市除了常規(guī)渠道以外，還設置團購經(jīng)銷商，使得團購銷售不影響常規(guī)銷售，同時嚴格控制經(jīng)銷商的數(shù)量，全省常規(guī)經(jīng)銷商總數(shù)不超過40家。

　　王洪山告訴記者，公司將把煙酒行、超市和酒店作為白蘭地重點打造的渠道，計劃在全廣東規(guī)劃4410家商超、酒行、酒店終端目標，由張裕公司市場人員配合經(jīng)銷商完成。

　　不過，業(yè)內(nèi)擔心張裕的白蘭地經(jīng)銷商大部分之前是做金獎等中低端產(chǎn)品，對于中高端洋酒銷售始終經(jīng)驗不足，難以在短時間內(nèi)有所突破。

　　據(jù)張裕當天公布的銷售目標，今年6-12月實際銷售7個月，多名利的銷售目標是2000萬元；2016年要比2015年增長50%，達到3000萬元，爭取2017年實現(xiàn)銷售4000萬元。


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