主題：張 裕Ａ：2015年半年度報告摘要

煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司
2015 年半年度報告摘要


1、重要提示

本半年度報告摘要來自半年度報告全文，投資者欲了解詳細內(nèi)容，應(yīng)當仔細閱讀同時刊載于巨潮資訊網(wǎng)或深圳證券交易
所網(wǎng)站等中國證監(jiān)會指定網(wǎng)站上的半年度報告全文。

公司簡介
股票簡稱 張裕 A、張裕 B 股票代碼 000869、200869
變更后的股票簡稱（如有） —
股票上市交易所 深圳證券交易所
聯(lián)系人和聯(lián)系方式 董事會秘書 證券事務(wù)代表
姓名 曲為民 李廷國
電話 0086-535-6633658 0086-535-6633656
傳真 0086-535-6633639 0086-535-6633639
電子信箱 quwm@changyu.com.cn stock@changyu.com.cn


2、主要財務(wù)數(shù)據(jù)及股東變化

（1）主要財務(wù)數(shù)據(jù)

公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)

□ 是 √ 否

本報告期 上年同期 本報告期比上年同期增減
營業(yè)收入（元） 2,825,793,250 2,301,990,248 22.75%
歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 746,060,248 638,041,311 16.93%
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（元） 739,432,003 629,900,854 17.39%
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元） 927,163,060 889,675,131 4.21%
基本每股收益（元/股） 1.09 0.93 17.20%
稀釋每股收益（元/股） 1.09 0.93 17.20%
加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率 10.11% 9.77% 0.34%
本報告期末 上年度末 本報告期末比上年度末增減
總資產(chǎn)（元） 9,379,910,798 8,912,232,640 5.25%
歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)（元） 7,582,367,402 6,840,452,145 10.85%




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（2）前 10 名普通股股東持股情況表

單位：股
報告期末普通股股東總數(shù) 38,450 戶，其中 A 股股東 23,661 戶，B 股股東 14,789 戶。
前 10 名普通股股東持股情況

持有有限售條件 質(zhì)押或凍結(jié)情況
股東名稱 股東性質(zhì) 持股比例 持普通股數(shù)量
的普通股數(shù)量 股份狀態(tài) 數(shù)量
煙臺張裕集團有限公司 境內(nèi)非國有法人 50.40% 345,473,856 0 — 0
GAOLING FUND,L.P. 境外法人 3.11% 21,300,919 0 — 0
BBH BOS S/A FIDELITY FD - CHINA FOCUS FD 境外法人 2.27% 15,576,126 0 — 0
GREENWOODS CHINA ALPHA MASTER FUND 境外法人 1.04% 7,117,471 0 — 0
MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC 境外法人 0.76% 5,221,972 0 — 0
NORGES BANK 境外法人 0.66% 4,511,246 0 — 0
VALUE PARTNERS CHINA GREENCHIP FUND LTD 境外法人 0.61% 4,201,626 0 — 0
GIC PRIVATE LIMITED 境外法人 0.59% 4,056,859 0 — 0
BBH A/C VANGUARD EMERGING MARKETS STOCK INDEX FUND 境外法人 0.57% 3,888,887 0 — 0
天安財產(chǎn)保險股份有限公司－保贏 1 號 其他 0.56% 3,828,575 0 — 0
上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動的說明 前 10 名股東中，煙臺張裕集團有限公司與 9 位流通股東之間無關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動關(guān)系，其他股東之間關(guān)系不詳。
參與融資融券業(yè)務(wù)股東情況說明（如有） 前十大股東沒有參與融資融券業(yè)務(wù)。

（3）前 10 名優(yōu)先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。
（4）控股股東或?qū)嶋H控制人變更情況
控股股東報告期內(nèi)變更
□ 適用 √ 不適用
公司報告期控股股東未發(fā)生變更。
實際控制人報告期內(nèi)變更
□ 適用 √ 不適用
公司報告期實際控制人未發(fā)生變更。


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3、管理層討論與分析

（1）概述

報告期內(nèi)，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)高端產(chǎn)品需求仍較為疲軟，但消費需求在部分地區(qū)開始出現(xiàn)溫和復蘇，適合大眾消費的中低檔葡
萄酒保持了較好的增長勢頭。不過，國內(nèi)葡萄酒市場競爭仍然十分激烈。面對外部諸多不利因素，公司堅持以市場為中心，調(diào)整
營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中低檔產(chǎn)品，優(yōu)化市場布局，完善營銷渠道，全力促進產(chǎn)品銷售，初步扭轉(zhuǎn)了過去兩年以來銷售
收入和凈利潤下滑的不利局面，實現(xiàn)營業(yè)收入282,579萬元，同比上升22.75%；實現(xiàn)凈利潤74,606萬元，同比上升16.93%。


（2）主營業(yè)務(wù)分析

主要財務(wù)數(shù)據(jù)同比變動情況


單位：元
本報告期 上年同期 同比增減 變動原因
營業(yè)收入 2,825,793,250 2,301,990,248 22.75% 主要是產(chǎn)品銷量上升所致。
營業(yè)成本 932,522,743 754,302,386 23.63% 主要是產(chǎn)品銷量上升所致。
銷售費用 653,425,516 486,481,030 34.32% 主要是廣告費、倉儲費和銷售人員薪酬增加所致。
管理費用 119,770,340 103,980,497 15.19% 主要是管理人員薪酬、辦公費、折舊費以及房產(chǎn)稅
等稅費增長所致。
財務(wù)費用 -3,880,903 -14,254,385 72.77% 主要是銀行存款利息收入減少，銀行借款利息支出
增加所致。
所得稅費用 245,727,101 210,241,876 16.88% 主要是凈利潤同比上升所致。
研發(fā)投入 5,534,562 5,436,054 1.81% —
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 927,163,060 889,675,131 4.21% 主要是銷售商品收到的現(xiàn)金同比上升所致。
投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -432,181,002 -240,974,464 -79.35% 主要是收回定期存款等投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入減少，
而購建固定資產(chǎn)等投資活動流出的現(xiàn)金增加所致。
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -23,919,692 — ——

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 470,554,249 648,662,711 -27.46% 主要是投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降所致。


公司報告期利潤構(gòu)成或利潤來源發(fā)生重大變動

□ 適用 √ 不適用

公司報告期利潤構(gòu)成或利潤來源沒有發(fā)生重大變動。

公司招股說明書、募集說明書和資產(chǎn)重組報告書等公開披露文件中披露的未來發(fā)展與規(guī)劃延續(xù)至報告期內(nèi)的情況

□ 適用 √ 不適用

公司招股說明書、募集說明書和資產(chǎn)重組報告書等公開披露文件中沒有披露未來發(fā)展與規(guī)劃延續(xù)至報告期內(nèi)的情況。



公司回顧總結(jié)前期披露的經(jīng)營計劃在報告期內(nèi)的進展情況

一是堅持以市場為中心，全力抓好營銷工作，增強營銷能力。公司進一步完善了酒莊酒營銷體系和考核辦法，明確了酒
莊酒營銷責任人；加大了解百納、醉詩仙、貴馥酒等中低品牌媒體宣傳和市場推廣力度，較好地提升了葡萄酒市場競爭力；
加快了白蘭地推廣系統(tǒng)建設(shè)，初步建立了覆蓋全國主要城市的白蘭地營銷體系；實施白蘭地多層次、多品類品牌戰(zhàn)略，形成




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了以富郎多干邑、多名利、可雅和金獎四個白蘭地品牌；加快推進先鋒專賣店建設(shè)和店長招聘工作，完善先鋒專賣店考核和
激勵機制，促進先鋒專賣店經(jīng)營逐步進入良性發(fā)展軌道。
二是繼續(xù)推進信息化建設(shè)和管理創(chuàng)新。公司在已完成SAP一期和二期項目基礎(chǔ)上，開始實施SAP系統(tǒng)三期項目建設(shè)，進一步提高了
公司信息化水平；提出并實施創(chuàng)新與合理化項目180余項，較好解決了公司重大管理、生產(chǎn)、技術(shù)和營銷問題，提高了經(jīng)營效率。
三是加強主要生產(chǎn)成本和費用控制，降低生產(chǎn)成本。公司繼續(xù)推行集中采購，有效控制了大宗原料采購成本；加強對庫存物質(zhì)監(jiān)
控和調(diào)度管理，完善生產(chǎn)定額，減少了資金占用和存貨損失，更好滿足了市場需求；進一步強化產(chǎn)品標識化管理，在生產(chǎn)、倉儲、運輸
過程中全面實行托盤化運作，提高了物流效率和水平，節(jié)約了包裝成本，降低了產(chǎn)品破損率；完善噸酒工資分配制度，改進了員工績效
考核辦法，提高了生產(chǎn)效率；強化燃動費、運費、修理費、綠化費等重點費用管理，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
四是加強葡萄基地建設(shè)和管理，不斷提升葡萄品質(zhì)。公司對葡萄基地繼續(xù)按照“規(guī)?；?、標準化、機械化”要求進行建
設(shè)和管理；引進、消化吸收和應(yīng)用國外先進的葡萄機械化生產(chǎn)設(shè)備和種植技術(shù)，進一步完善了葡萄基地項目管理、預(yù)算管理
和考評制度，強化了各片區(qū)責任人考核和管理，有效降低了葡萄種植成本，提升了葡萄質(zhì)量，適應(yīng)了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要。


2015年下半年，公司重點工作和措施為：
一是繼續(xù)抓好酒莊酒市場營銷工作，完善經(jīng)銷商布局，力爭突破銷售瓶頸；繼續(xù)鞏固解百納產(chǎn)品市場占有率，加大貴馥
酒和醉詩仙市場開發(fā)和推廣力度，提高產(chǎn)品鋪貨率，培育新的銷售增長點；采取以點帶面方式，做好155個白蘭地重點城市
開發(fā)工作，通過營銷創(chuàng)新引導白蘭地消費，逐步將白蘭地推向全國市場,實現(xiàn)多酒種協(xié)調(diào)發(fā)展。
二是嚴格落實預(yù)算管理和原材物料集中采購，進一步優(yōu)化葡萄采購定價模式，加強營銷費用管理，提高資金使用效果，
增加企業(yè)效益。
三是按照2015年度資本支出計劃，合理安排項目建設(shè)進度，穩(wěn)步推進投資項目建設(shè)，嚴格落實投資預(yù)算管理，確保工程
質(zhì)量優(yōu)良和施工安全，為公司進一步提高生產(chǎn)能力和優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
四是科學制定葡萄采購計劃和實施方案，組織和調(diào)配各方面資源，保質(zhì)保量完成葡萄收購目標，確保公司充足而優(yōu)質(zhì)的
葡萄原料供應(yīng)。


（3）主營業(yè)務(wù)構(gòu)成情況

單位：元
營業(yè)收入比上年 營業(yè)成本比上年 毛利率比上年同
項目 營業(yè)收入 營業(yè)成本 毛利率
同期增減 同期增減 期增減
分行業(yè)
酒及酒精飲料業(yè) 2,822,557,981 929,890,756 67.06% 22.98% 24.26% -0.34%
分產(chǎn)品
葡萄酒 2,202,106,014 693,663,394 68.50% 24.75% 25.29% -0.13%
白蘭地 518,662,041 177,544,632 65.77% 11.05% 12.05% -0.30%
起泡酒 23,174,571 14,308,023 38.26% 12.66% 4.79% 4.64%
其 他 78,615,355 44,374,706 43.55% 85.55% 96.52% -3.15%
分地區(qū)
東邊地區(qū) 2,432,997,278 792,452,902 67.43% 24.57% 26.05% -0.38%
中部地區(qū) 267,578,497 95,220,813 64.41% 14.67% 15.29% -0.20%
西部地區(qū) 121,982,206 42,217,040 65.39% 12.28% 13.82% -0.47%




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（4）核心競爭力分析
在中國葡萄酒行業(yè)競爭格局中，相對行業(yè)內(nèi)的參與者，我們認為，公司具有以下競爭優(yōu)勢：
一是擁有一個歷經(jīng)120余年積淀的葡萄酒品牌。所使用的“張裕”商標和“解百納”商標和“愛斐堡”商標均為“中國
馳名商標”，具有強大的品牌影響力和品牌美譽度。
二是已建成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。形成了由公司營銷人員和經(jīng)銷商兩只隊伍為主體的“三級”營銷網(wǎng)絡(luò)體系，具備強大
的營銷能力和市場開拓能力。
三是具備雄厚的科研實力和產(chǎn)品研發(fā)體系。公司擁有全國唯一的“國家級葡萄酒研發(fā)中心”，掌握了先進的葡萄酒釀造
技術(shù)和生產(chǎn)工藝，具備較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和完善的質(zhì)量控制體系。
四是公司擁有與發(fā)展要求相適應(yīng)的葡萄基地。公司在山東、寧夏、新疆、遼寧、河北和陜西等中國最適宜釀酒葡萄種植
的區(qū)域所發(fā)展的葡萄基地，其規(guī)模和結(jié)構(gòu)已基本適應(yīng)公司發(fā)展需要。
五是高中低產(chǎn)品及品種、品類齊全。葡萄酒、白蘭地、起泡酒等系列產(chǎn)品百余個品種，涵蓋了高、中、低各檔次，可以
滿足不同消費人群的需要；經(jīng)過過去10余年的快速發(fā)展，公司已居國內(nèi)葡萄酒行業(yè)龍頭地位，這在未來的競爭中，具有一定
的比較優(yōu)勢。
基于上述原因，公司已形成了較強的核心競爭能力，并在未來可預(yù)見的市場競爭中將保持這一相對優(yōu)勢地位。

4、涉及財務(wù)報告的相關(guān)事項

（1）與上年度財務(wù)報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的情況說明
□ 適用 √ 不適用

公司報告期無會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的情況。

（2）報告期內(nèi)發(fā)生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用

公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。

（3）與上年度財務(wù)報告相比，合并報表范圍發(fā)生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用

報告期內(nèi)，公司新成立的兩家企業(yè)被納入合并范圍，具體如下：

被投資單位全稱 注冊成立日期 法人代表 業(yè)務(wù)性質(zhì) 注冊資本 經(jīng)營范圍 組織機構(gòu)代碼
及地點
蘭州張裕先鋒酒業(yè)有限公司 2015/3/26 張鵬飛 有限責任公司 500,000 預(yù)包裝食品、日用百 32541076-1
中國甘肅省蘭州市 貨的批發(fā)零售
煙臺富郎多進口酒銷售有限公司 2015/1/22 周洪江 有限責任公司 1,000,000 批發(fā)零售預(yù)包裝食品 32846634-9
中國山東省煙臺市


（4）董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所本報告期“非標準審計報告”的說明
□ 適用 √ 不適用




煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司
董事會
二○一五年八月二十八日


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