主題：麗珠集團(tuán)：機(jī)構(gòu)齊調(diào)研麗珠集團(tuán)受關(guān)注

1．能否談?wù)劰敬傩约に禺a(chǎn)品的銷(xiāo)售情況如何？

2016年前三季度，公司促性激素類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.13億元，同比增長(zhǎng)34%，其中，注射用尿促性素實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1,49億，同比增長(zhǎng)35%，注射用尿促卵泡素實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.15億，同比增長(zhǎng)約30%。亮丙瑞林微球?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收3.07億，同比增長(zhǎng)40%。增速相比于上半年而言，略有放緩，主要原因是去年上半年基數(shù)較低，下半年開(kāi)始放量增長(zhǎng)。另外，公司也在現(xiàn)有尿源絨促性素的基礎(chǔ)上，加快布局了重組的人絨促性素(rhCG)，目前已經(jīng)批準(zhǔn)臨床，預(yù)計(jì)明年年底可以完成大部分的III期臨床工作。

伴隨著“長(zhǎng)效微球技術(shù)國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心”落戶公司，將進(jìn)一步加快公司微球產(chǎn)品的研發(fā)工作，公司作為國(guó)內(nèi)微球制劑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化具有顯著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，未來(lái)將繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)投入以及后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)工作。

2．能否談?wù)劰景绽蚱瑒┑匿N(xiāo)售情況及針劑產(chǎn)品的進(jìn)展情況如何？

艾普拉唑是新一代的PPI制劑，為1.1類(lèi)新藥，有著自身的獨(dú)特療效優(yōu)勢(shì)。隨著各地招標(biāo)，加上去年該項(xiàng)目獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的刺激，近一兩年來(lái)一直保持著較好的增速。艾普拉唑腸溶片2016年1-9月實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入2.16億，同比增長(zhǎng)60%。艾普拉唑目前已進(jìn)入13個(gè)省份的醫(yī)保目錄，我們希望通過(guò)相關(guān)研發(fā)數(shù)據(jù)以及藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行積極溝通，爭(zhēng)取能夠進(jìn)入本次國(guó)家醫(yī)保目錄。

目前艾普拉唑針劑產(chǎn)品已完成III期臨床試驗(yàn)并處于申報(bào)生產(chǎn)階段，現(xiàn)階段已進(jìn)入加速審評(píng)公示階段，預(yù)計(jì)2017年獲批生產(chǎn)。

3．能否談?wù)劰臼笊窠?jīng)生長(zhǎng)因子的情況如何？

公司鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子前三季度營(yíng)業(yè)收入3.75億元，同比增長(zhǎng)了77%，公司未來(lái)希望通過(guò)加強(qiáng)本品的市場(chǎng)及推廣工作，進(jìn)一步加大其市場(chǎng)占有率。

4．能否談?wù)劰緟④畏稣⑸湟旱匿N(xiāo)售情況？

因受醫(yī)保控費(fèi)、招標(biāo)降價(jià)等醫(yī)藥行業(yè)政策的持續(xù)影響，參芪扶正注射液收入略有放緩，2016年前三個(gè)季度，參芪扶正實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.75億，同比增長(zhǎng)9.7%，主要得益于公司的營(yíng)銷(xiāo)改革以及參芪產(chǎn)品本身的質(zhì)量與療效。參芪自1999年上市以來(lái)，公司先后開(kāi)展了對(duì)參芪產(chǎn)品的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究、安全性再評(píng)價(jià)及有效性的再評(píng)價(jià)，充分保障了參芪產(chǎn)品的質(zhì)量及療效。現(xiàn)階段，公司一直在積極探索參芪在海外規(guī)范市場(chǎng)注冊(cè)的可行性方案，目前已經(jīng)完成藥學(xué)資料的審核。

未來(lái)，在中藥注射劑產(chǎn)品降價(jià)的常態(tài)下，公司將繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道下沉工作，對(duì)參芪銷(xiāo)售的工作重心主要放在現(xiàn)有醫(yī)院的放量及基層醫(yī)院的開(kāi)發(fā)上，進(jìn)一步提高參芪的醫(yī)院覆蓋率。

5．能否談?wù)勗纤幇鍓K的經(jīng)營(yíng)情況如何及未來(lái)作何打算？

現(xiàn)階段公司處于戰(zhàn)略調(diào)整階段，集團(tuán)自成立發(fā)酵類(lèi)原料藥事業(yè)部以來(lái)，通過(guò)對(duì)人員、資源的有效整合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝的不斷優(yōu)化，盈利能力也大幅提高。2016年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.46億元，同比增長(zhǎng)14.66%，盈利4千多萬(wàn)。

未來(lái)，對(duì)原料藥業(yè)務(wù)板塊的剝離仍是公司未來(lái)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在此之前，公司將會(huì)加強(qiáng)對(duì)原料藥業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)管理，促使銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)在國(guó)家對(duì)環(huán)保、安全、質(zhì)量及生產(chǎn)工藝核查的合規(guī)性要求越來(lái)越高的情況下，對(duì)麗珠的原料藥業(yè)務(wù)也有正面的促進(jìn)，希望之后能為公司的利潤(rùn)作出更大的貢獻(xiàn)。

6．能否談?wù)劰締慰鬼?xiàng)目的進(jìn)展情況如何？

單抗作為集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向，生物藥團(tuán)隊(duì)從2010年開(kāi)始組建并啟動(dòng)項(xiàng)目研發(fā)，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的生物藥專(zhuān)家。目前單抗在研項(xiàng)目10個(gè)，7個(gè)為創(chuàng)新藥，且各項(xiàng)目均進(jìn)展順利。

注射用重組人源化抗腫瘤壞死因子α單克隆抗體，目前已完成Ⅰ期臨床，遞交Ⅱ/Ⅲ期臨床申請(qǐng)資料，預(yù)計(jì)2018年獲批上市；注射用重組人絨促性素已于近日取得臨床批件，預(yù)計(jì)明年年底完成大部分的III期臨床；重組抗HER2結(jié)構(gòu)域Ⅱ人源化單克隆抗體注射液臨床申報(bào)獲得受理；重組人鼠嵌合抗CD20單克隆抗體注射液正在申報(bào)臨床；其余各項(xiàng)目仍處于臨床前研究階段，其中，PD-1計(jì)劃年底進(jìn)行國(guó)內(nèi)申報(bào)，國(guó)外申報(bào)計(jì)劃在2017年一季度。

單抗公司年初投資的AbCyte公司，預(yù)計(jì)明年年初有3-4個(gè)雙抗項(xiàng)目進(jìn)入早期評(píng)估階段。公司未來(lái)希望通過(guò)各類(lèi)合作，進(jìn)一步豐富單抗產(chǎn)品線，不斷加快在研抗體項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)申報(bào)工作以及國(guó)際注冊(cè)的步伐。

7．能否簡(jiǎn)單聊聊公司外延式的發(fā)展方向？

公司在外延式發(fā)展方面，主要專(zhuān)注于醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域方面，以產(chǎn)品為核心，完善現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)考慮與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品種以及渠道整合的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)符合公司做特色專(zhuān)科藥和精準(zhǔn)醫(yī)療的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

在國(guó)際合作方面，將積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、有潛力的好品種以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，公司的投資并購(gòu)基金也一直在籌備當(dāng)中，未來(lái)希望能尋找到更多的投資與合作機(jī)會(huì)。

8．能否簡(jiǎn)單聊聊公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大？

公司目前采取的是合約制銷(xiāo)售模式，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)于2013年基本組建完成，現(xiàn)階段處方藥的銷(xiāo)售人員約為6000人。未來(lái)公司將繼續(xù)細(xì)化終端考核，不斷壯大銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，積極推進(jìn)產(chǎn)品渠道下沉，落實(shí)各省空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)重點(diǎn)品種學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)認(rèn)真完成各省份的招投標(biāo)工作，進(jìn)而擴(kuò)大重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。


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