主題：麗珠集團：機構齊調研麗珠集團受關注

1．能否談談公司促性激素產(chǎn)品的銷售情況如何？

2016年前三季度，公司促性激素類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入9.13億元，同比增長34%，其中，注射用尿促性素實現(xiàn)營收1,49億，同比增長35%，注射用尿促卵泡素實現(xiàn)營收4.15億，同比增長約30%。亮丙瑞林微球實現(xiàn)營收3.07億，同比增長40%。增速相比于上半年而言，略有放緩，主要原因是去年上半年基數(shù)較低，下半年開始放量增長。另外，公司也在現(xiàn)有尿源絨促性素的基礎上，加快布局了重組的人絨促性素(rhCG)，目前已經(jīng)批準臨床，預計明年年底可以完成大部分的III期臨床工作。

伴隨著“長效微球技術國家地方聯(lián)合工程研究中心”落戶公司，將進一步加快公司微球產(chǎn)品的研發(fā)工作，公司作為國內(nèi)微球制劑產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化具有顯著領先優(yōu)勢的企業(yè)，未來將繼續(xù)加大對技術平臺的建設投入以及后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強市場推廣、開發(fā)工作。

2．能否談談公司艾普拉唑片劑的銷售情況及針劑產(chǎn)品的進展情況如何？

艾普拉唑是新一代的PPI制劑，為1.1類新藥，有著自身的獨特療效優(yōu)勢。隨著各地招標，加上去年該項目獲得了國家科技進步二等獎的刺激，近一兩年來一直保持著較好的增速。艾普拉唑腸溶片2016年1-9月實現(xiàn)了營業(yè)收入2.16億，同比增長60%。艾普拉唑目前已進入13個省份的醫(yī)保目錄，我們希望通過相關研發(fā)數(shù)據(jù)以及藥物經(jīng)濟學評價與有關部門進行積極溝通，爭取能夠進入本次國家醫(yī)保目錄。

目前艾普拉唑針劑產(chǎn)品已完成III期臨床試驗并處于申報生產(chǎn)階段，現(xiàn)階段已進入加速審評公示階段，預計2017年獲批生產(chǎn)。

3．能否談談公司鼠神經(jīng)生長因子的情況如何？

公司鼠神經(jīng)生長因子前三季度營業(yè)收入3.75億元，同比增長了77%，公司未來希望通過加強本品的市場及推廣工作，進一步加大其市場占有率。

4．能否談談公司參芪扶正注射液的銷售情況？

因受醫(yī)?？刭M、招標降價等醫(yī)藥行業(yè)政策的持續(xù)影響，參芪扶正注射液收入略有放緩，2016年前三個季度，參芪扶正實現(xiàn)營業(yè)收入12.75億，同比增長9.7%，主要得益于公司的營銷改革以及參芪產(chǎn)品本身的質量與療效。參芪自1999年上市以來，公司先后開展了對參芪產(chǎn)品的藥物經(jīng)濟學研究、安全性再評價及有效性的再評價，充分保障了參芪產(chǎn)品的質量及療效?，F(xiàn)階段，公司一直在積極探索參芪在海外規(guī)范市場注冊的可行性方案，目前已經(jīng)完成藥學資料的審核。

未來，在中藥注射劑產(chǎn)品降價的常態(tài)下，公司將繼續(xù)加強銷售渠道下沉工作，對參芪銷售的工作重心主要放在現(xiàn)有醫(yī)院的放量及基層醫(yī)院的開發(fā)上，進一步提高參芪的醫(yī)院覆蓋率。

5．能否談談原料藥板塊的經(jīng)營情況如何及未來作何打算？

現(xiàn)階段公司處于戰(zhàn)略調整階段，集團自成立發(fā)酵類原料藥事業(yè)部以來，通過對人員、資源的有效整合，產(chǎn)品結構和生產(chǎn)工藝的不斷優(yōu)化，盈利能力也大幅提高。2016年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入12.46億元，同比增長14.66%，盈利4千多萬。

未來，對原料藥業(yè)務板塊的剝離仍是公司未來長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在此之前，公司將會加強對原料藥業(yè)務板塊的經(jīng)營管理，促使銷量穩(wěn)步提升。預計在國家對環(huán)保、安全、質量及生產(chǎn)工藝核查的合規(guī)性要求越來越高的情況下，對麗珠的原料藥業(yè)務也有正面的促進，希望之后能為公司的利潤作出更大的貢獻。

6．能否談談公司單抗項目的進展情況如何？

單抗作為集團未來發(fā)展的重點方向，生物藥團隊從2010年開始組建并啟動項目研發(fā)，引進了國內(nèi)外的生物藥專家。目前單抗在研項目10個，7個為創(chuàng)新藥，且各項目均進展順利。

注射用重組人源化抗腫瘤壞死因子α單克隆抗體，目前已完成Ⅰ期臨床，遞交Ⅱ/Ⅲ期臨床申請資料，預計2018年獲批上市；注射用重組人絨促性素已于近日取得臨床批件，預計明年年底完成大部分的III期臨床；重組抗HER2結構域Ⅱ人源化單克隆抗體注射液臨床申報獲得受理；重組人鼠嵌合抗CD20單克隆抗體注射液正在申報臨床；其余各項目仍處于臨床前研究階段，其中，PD-1計劃年底進行國內(nèi)申報，國外申報計劃在2017年一季度。

單抗公司年初投資的AbCyte公司，預計明年年初有3-4個雙抗項目進入早期評估階段。公司未來希望通過各類合作，進一步豐富單抗產(chǎn)品線，不斷加快在研抗體項目的國內(nèi)申報工作以及國際注冊的步伐。

7．能否簡單聊聊公司外延式的發(fā)展方向？

公司在外延式發(fā)展方面，主要專注于醫(yī)藥工業(yè)領域方面，以產(chǎn)品為核心，完善現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，重點考慮與現(xiàn)有優(yōu)勢品種以及渠道整合的協(xié)同發(fā)展，同時符合公司做特色?？扑幒途珳梳t(yī)療的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

在國際合作方面，將積極引進國外先進技術、有潛力的好品種以及科學的經(jīng)營管理模式，公司的投資并購基金也一直在籌備當中，未來希望能尋找到更多的投資與合作機會。

8．能否簡單聊聊公司銷售團隊規(guī)模有多大？

公司目前采取的是合約制銷售模式，營銷團隊于2013年基本組建完成，現(xiàn)階段處方藥的銷售人員約為6000人。未來公司將繼續(xù)細化終端考核，不斷壯大銷售精英團隊，積極推進產(chǎn)品渠道下沉，落實各省空白市場的開發(fā)，加強重點品種學術營銷和推廣，同時認真完成各省份的招投標工作，進而擴大重點產(chǎn)品的市場占有率。


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