主題：馬李瓊武：深挖多功能轎車

一貓汽車網(wǎng)專訪了海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理、市場部部長李瓊武，他表示，本次海馬汽車在車展上將以“活力激擎新未來”為主題，為消費者打造良好的用車體驗。同時新款福美來七座版多功能轎車將在第三季度與我們正式見面。以下為訪談實錄。

一貓汽車網(wǎng)：首先非常感謝李總來到一貓接受采訪。能不能簡單介紹一下海馬參加上海車展的一些車型，有什么特別重點或者是亮點的車型，我們網(wǎng)友可以去留意一下的？

　　李瓊武：海馬汽車（?？诨兀┻@次參加上海車展，我們展出了有以下兩款車型，首先是新款福美來七座多功能轎車，還有福美來轎車。值得一提的還有展示我們動力方面的成果，當前在技術方面屬于比較領先的1.5T渦輪增壓發(fā)動機、1.6T GDI發(fā)動機。

　　一貓汽車網(wǎng)：剛剛您說到七座，現(xiàn)在很熱門，包括二胎概念等。您是怎么解讀七座轎車這個車型的呢？或者您怎么看現(xiàn)在七座的市場？七座的MPV也好或者是SUV也好？

　　李瓊武：首先，我覺得是以市場為導向，這個概念是我們率先提出來的。基于對這個市場的預測和評估，結合市場的需求。其次，對于我們所理解的七座車型來講，傳統(tǒng)意義上是指MPV，比如大的商務用車，像GL8那種。

　　一貓汽車網(wǎng)：你們是偏家用一點的？

　　李瓊武：對的，我們是主打家用，主要關注的是家庭用戶；另外還有一點，市面上的七座大多是面包車，而我們這款是轎車。

　　一貓汽車網(wǎng)：再回到現(xiàn)在這個產(chǎn)品上，現(xiàn)在你們這款福美來七座多功能轎車，相比市面上的一些產(chǎn)品，具有優(yōu)勢的地方是在哪？

　　李瓊武：剛剛我提到了七座家用車是基于最新轎車平臺研發(fā)的，這個有別于傳統(tǒng)意義上MPV和當前的七座面包車。首先，我們七座車雖然是家用車，但是空間比較大，空間組合變化也比較豐富，符合你剛剛提到了二胎家庭出行的需求。其次，這款車的乘坐舒適性很好，操控也比較好。

　　一貓汽車網(wǎng)：我知道去年是海馬汽車（?？诨兀┡c易鑫金融發(fā)力共享汽車，今年會有什么樣的營銷嘗試或者是跟什么公司去合作？有沒有這方面的計劃？

　　李瓊武：我們去年跟易鑫簽了一個兩萬臺的共享車大單。我們產(chǎn)品也比較適合共享經(jīng)濟。今年我們會繼續(xù)加大加強品牌合作。開拓這一塊大的市場。另外我們在國際市場上也有一些比較大的突破，二月份的時候，我們跟中東霍德羅公司簽訂了出口訂單，在國外市場上取得了一定進展。今年我們營銷上還要多做創(chuàng)新，基于我們產(chǎn)品實際需求，產(chǎn)品力的表現(xiàn)方向，做更多的創(chuàng)新。

　　一貓汽車網(wǎng)：剛剛提到了那么多嘗試，國內也好國外也好，今年的銷售目標是什么樣的呢？會不會因為出了那么大單，價格往上提一點，或者是根據(jù)市場表現(xiàn)，保守一點？今年是怎么樣的呢？

　　李瓊武：今年規(guī)劃目標是三十萬臺。但是我們還有一句經(jīng)營理念，不是做多大，而是做多好。不是走多快，而是走多遠。我們現(xiàn)在是精耕細作，不貪大求全?，F(xiàn)在我們要實施轎車品類戰(zhàn)略，專注七座轎車品類，把這一塊細分市場做好做大做強。

　　一貓汽車網(wǎng)：那您剛剛說的銷售目標，你們未來會有一些什么樣的新車支撐你們的銷售目標呢？

　　李瓊武：在第三季度，新款福美來七座多功能轎車要投放市場。

　　一貓汽車網(wǎng)：這個是MPV還是SUV？

　　李瓊武：我覺得這個在認識上有一些差異。因為傳統(tǒng)意義上多功能車會被大家理解為MPV。但是別忘了我們這個是七座多功能轎車。這里有兩個點，第一點是七座多功能，也就是我們兼具了多功能的特點，還有空間的變化，座椅的舒適；第二點，它屬于轎車平臺。

　　一貓汽車網(wǎng)：今天我們的訪問到這里就差不多了，非常感謝李部長來到我們這個展臺。謝謝。


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