主題：美菱電器：券商獨(dú)家調(diào)研美菱電器

1．公司如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和空間？

公司所處的家電行業(yè)已經(jīng)從快速增長(zhǎng)期進(jìn)入逐漸穩(wěn)定的更新?lián)Q代期，由大盤式增長(zhǎng)進(jìn)入侵蝕性增長(zhǎng)，行業(yè)將進(jìn)入洗牌期。一方面，伴隨著中高端消費(fèi)群體的崛起，特別是品質(zhì)化、高端化和時(shí)尚工藝化需求的全面釋放，家電產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪的消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代來臨，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成為行業(yè)的主旋律。另一方面，傳統(tǒng)家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各家電廠商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，跨界合作，發(fā)展智能家居，智能化已成為行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)和必然之選。

2．公司發(fā)布的“M鮮生”冰箱的情況？

(1)今年11月，公司在海南三亞發(fā)布了搭載水分子激活保鮮技術(shù)的超長(zhǎng)效保鮮“M鮮生”系列冰箱，該系列產(chǎn)品是繼0.1度變頻冰箱、空間智變冰箱等產(chǎn)品之后，又一依靠自主研發(fā)引領(lǐng)智能保鮮技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用。

(2)基于水分子激活保鮮技術(shù)的“M鮮生”系列冰箱，徹底解決了傳統(tǒng)冰箱保鮮時(shí)間短、解凍血水多、袋裝保鮮差等消費(fèi)痛點(diǎn)，破解了食物不能長(zhǎng)期處于鮮活狀態(tài)的關(guān)鍵“密碼”。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)三亞公證處的全程公證，與普通冰箱相比，“M鮮生”冰箱保鮮時(shí)效可達(dá)17天之久。同時(shí)，“M鮮生”系列冰箱的冷藏保鮮期提升一倍以上，食物冷凍解凍后營(yíng)養(yǎng)流失率可減少十倍左右。

(3)目前，由公司獨(dú)創(chuàng)的水分子激活保鮮技術(shù)已通過國(guó)家級(jí)技術(shù)認(rèn)定，并處于國(guó)際先進(jìn)水平。此外，“M鮮生”冰箱已獲得“世界上冷藏保鮮時(shí)間最長(zhǎng)的家用冰箱”和“世界上冷凍營(yíng)養(yǎng)流失率最低的家用冰箱”兩項(xiàng)世界紀(jì)錄殊榮。

(4)為了更好地提供品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，所有消費(fèi)者在購(gòu)買“M鮮生”冰箱之后，將簽發(fā)保鮮承諾書，使用半年內(nèi)對(duì)保鮮效果不滿意者可無條件退貨，讓消費(fèi)者后顧無憂，感受高品質(zhì)冰箱帶來的高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。未來，公司將以“M鮮生”系列冰箱為突破口，不斷強(qiáng)化和提升在高端消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3．公司小家電產(chǎn)品及規(guī)劃？

立足廚衛(wèi)，強(qiáng)化電熱，發(fā)展凈水事業(yè)，打造核心業(yè)務(wù)。加大對(duì)廚衛(wèi)、凈水業(yè)務(wù)的投入，提升制造、研發(fā)及市場(chǎng)能力；依托智能化戰(zhàn)略加強(qiáng)智能產(chǎn)品的開發(fā)，力爭(zhēng)在智能產(chǎn)品上做到行業(yè)領(lǐng)先；持續(xù)推動(dòng)研發(fā)、制造、營(yíng)銷、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)五大能力建設(shè)，提升行業(yè)地位。

4．公司變頻冰箱的變頻控制器是自主研發(fā)嗎？

公司通過自主研發(fā)，將變頻壓縮機(jī)驅(qū)動(dòng)板和冰箱的控制板進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，開發(fā)變頻一體板，使變頻冰箱成本大幅降低。

5．公司出口業(yè)務(wù)情況？

在出口方面，公司通過不斷加大海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、研發(fā)基地、生產(chǎn)基地等投入，發(fā)展海外品牌業(yè)務(wù)。產(chǎn)品上堅(jiān)持主流同質(zhì)化產(chǎn)品的成本領(lǐng)先策略，競(jìng)爭(zhēng)不充分產(chǎn)品的差異化策略；渠道上調(diào)整區(qū)域及客戶結(jié)構(gòu)，繼續(xù)聚焦大客戶，提高海外客戶滿意度；品牌上堅(jiān)持“自主品牌+OEM/ODM”的品牌結(jié)構(gòu)，不斷提升出口產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，謀求國(guó)際化更大發(fā)展。

6．公司渠道構(gòu)成情況？

公司建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，在連鎖、批發(fā)、電子商務(wù)等多種渠道均衡發(fā)展，推動(dòng)長(zhǎng)虹美菱生活館、智能產(chǎn)品體驗(yàn)店建設(shè)，重視新興的電商渠道。同時(shí)，公司積極開拓海外市場(chǎng)。


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