主題：韶鋼松山回函深交所:解釋巨額關(guān)聯(lián)交易成因

受益于供給側(cè)改革的推進以及整治“地條鋼”、淘汰中頻爐等環(huán)保政策的執(zhí)行，韶鋼松山(000717)交出了一份靚麗的2017年年報，2017年實現(xiàn)營收260.38億元，同比增長86.35%，凈利潤同比大增23.81倍，達25.17億元。

不過，顯著增長的業(yè)績背后，公司財報中的部分細節(jié)也引發(fā)關(guān)注。去年，公司第一大客戶為公司關(guān)聯(lián)方，銷售金額達150.21億元，占全年銷售總額比例達57.37%；同時，公司第一大供應(yīng)商也為公司關(guān)聯(lián)方，采購金額達40.87億，占年度采購總額比例達38.11%。

這一情況也引起深交所的關(guān)注，并為此向公司下發(fā)了年報問詢函。6月4日晚間，韶鋼松山對這一問詢函進行了回復(fù)，詳細解釋了巨額關(guān)聯(lián)交易的成因。

均系寶武集團控股

公司首先指出，上述計算的第一大客戶和第一大供應(yīng)商均為公司實際控制人寶武集團控制的多家相關(guān)客戶和供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)交易金額合計，并非單一客戶和供應(yīng)商。

公告顯示，韶鋼松山第一大關(guān)聯(lián)方供應(yīng)商為寶鋼資源（國際）有限公司，2017年公司向其購買焦煤與鐵礦石共發(fā)生的采購交易額為31.60億元，占采購商品關(guān)聯(lián)交易總額的39.82%。

寶鋼資源（國際）有限公司是寶武集團的全資子公司，主要從事鋼鐵冶金原燃料的項目投資、貿(mào)易及物流服務(wù)，其貿(mào)易實力居行業(yè)前列，品種涵蓋鐵礦石、煤炭、合金、有色金屬、廢鋼、輔料等鋼鐵冶金主要原燃料，其中國際貿(mào)易權(quán)重占60%以上，與超過100家境外供應(yīng)商、40余家境外客戶保持長期合作關(guān)系。

公司第一大關(guān)聯(lián)方客戶為上海歐冶材料技術(shù)有限責(zé)任公司，2017年提供的鋼材共實現(xiàn)銷售額為87.18億元，占銷售商品關(guān)聯(lián)交易總額的54.91%。歐冶材料是歐冶云商子公司，歐冶云商是國內(nèi)具有重要影響力的鋼鐵第三方B2B服務(wù)平臺，寶武集團是其第一大股東，其定位及實際運作是一個獨立的第三方交易平臺。

韶鋼松山表示，近年來公司在完善及優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道的同時，積極推進實施“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的戰(zhàn)略，與歐冶云商攜手共同探索鋼鐵電商營銷新模式與韶鋼產(chǎn)品經(jīng)營的結(jié)合，實現(xiàn)了公司鋼鐵資源的優(yōu)化匹配、拓寬營銷渠道、發(fā)現(xiàn)潛在用戶，進而促進鋼鐵供應(yīng)鏈整體效率的提升和成本的降低，加快貨款回籠。

韶鋼松山認為，公司第一大客戶、第一大供應(yīng)商的實際控制人雖然均為寶武集團，但其業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營范圍均不相同，因此，公司的第一大客戶、第一大供應(yīng)商不屬于同一家公司。

擬減少關(guān)聯(lián)交易

不僅如此，韶鋼松山還強調(diào)，公司對關(guān)聯(lián)方采購及銷售商品的定價完全參照《關(guān)聯(lián)交易管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，即國家有定價的按國家定價執(zhí)行，國家沒有定價的按市場價格執(zhí)行。

其中，公司向第一大供應(yīng)商寶鋼資源采購的物資主要有煤炭和鐵礦石，采購定價完全依照市場規(guī)律。從全年實現(xiàn)合同來看，鐵礦采購價格與市場情況基本相當(dāng)，煉焦煤的采購價格則略優(yōu)于市場。

同樣，公司與歐冶材料也依照市場化原則定價，統(tǒng)一執(zhí)行公司銷售價格政策。報告期內(nèi)，公司通過歐冶材料交易平臺銷售的螺紋鋼平均銷價（含稅）分別高于行業(yè)主要同行品牌的平均銷價（含稅），也高于上期所螺紋鋼主力合約收盤價。


不過即便如此，韶鋼松山也提出了盡快減少關(guān)聯(lián)交易的具體解決措施。一方面，公司將積極開拓采購渠道，加大向國外礦山公司直接采購比例，加大與供應(yīng)商的投資性合作，力爭取得更多供應(yīng)商的支持，增強自身的議價能力，逐步減少關(guān)聯(lián)方采購。

另一方面，公司將結(jié)合鋼材市場發(fā)展、客戶需求、營銷價值等因素統(tǒng)籌考慮，逐步降低與歐冶材料的鋼材銷售量50%以上，增加直接與下游客戶直接簽約量。

此外，公司2018年已收購公司參股子公司寶鋼特鋼長材有限公司持有的寶鋼特鋼韶關(guān)有限公司100%股權(quán)，公司將會減少與寶特韶關(guān)的鐵水銷售、鋼坯加工費、能源費用等關(guān)聯(lián)購銷，每年預(yù)計將減少關(guān)聯(lián)購銷57億元。


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