主題：新洋豐:2018中報凈利潤5.39億 同比增長25.12%

、主要會計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

報告期指標(biāo) 2018年中報 2017年中報 本年比上年增減(%) 2016年中報
基本每股收益（元） 0.4100 0.3300 24.24 0.3500
每股凈資產(chǎn)（元） 4.57 4.16 9.88 3.76
每股公積金(元) 0.46 0.45 1.84 0.47
每股未分配利潤(元) 2.8390 2.4568 15.56 2.2156
每股經(jīng)營現(xiàn)金流(元) 0.2329 0.8859 -73.71 0.2393
營業(yè)收入(億元) 55.4 51.27 8.04 50.61
凈利潤(億元) 5.39 4.3 25.12 4.67
凈資產(chǎn)收益率(%) 9.1900 8.0200 - 9.5600

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二、主營業(yè)務(wù)構(gòu)成分析


業(yè)務(wù)名稱

營業(yè)收入(萬元)

收入比例

營業(yè)成本(萬元)

成本比例

利潤比例

毛利率



按行業(yè)
磷復(fù)肥 547770.17 99.69% 441714.79 99.7% 99.66% 19.36%
現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 1690.9 0.31% 1325.79 0.3% 0.34% 21.59%

按產(chǎn)品
常規(guī)復(fù)合肥 293096.04 53.34% 231942.53 52.35% 57.46% 20.86%
磷肥 112918.34 20.55% 89723.61 20.25% 21.8% 20.54%
新型復(fù)合肥 84694.53 15.41% 63455.03 14.32% 19.96% 25.08%
貿(mào)易 57061.26 10.38% 56593.62 12.77% 0.44% 0.82%
現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 1690.9 0.31% 1325.79 0.3% 0.34% 21.59%

按地區(qū)
華南地區(qū) 153077.61 27.86% 122973.79 27.76% 28.29% 19.67%
東北地區(qū) 144336.52 26.27% 120458.24 27.19% 22.44% 16.54%
南方區(qū)域 101038.62 18.39% 81394.79 18.37% 18.46% 19.44%
華北地區(qū) 78526.13 14.29% 60527.04 13.66% 16.91% 22.92%
西北地區(qū) 57555.77 10.47% 45694.63 10.31% 11.15% 20.61%
境外 14926.42 2.72% 11992.1 2.71% 2.76% 19.66%

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計(jì)持有：82155.52萬股，累計(jì)占流通股比：62.98%，較上期變化：-202.18萬股，截至2018年06月30日股東人數(shù)22596，同比上期變化：1.55%。




名稱

持有數(shù)量(萬股)

占總股本比例(%)

增減情況(萬股)



湖北洋豐集團(tuán)股份有限公司


62007.65 47.53 不變

楊才學(xué)


5930.45 4.55 不變

華澳國際信托有限公司-華澳·臻智49號-新洋豐（000902）員工持股計(jì)劃集合資金信托計(jì)劃


3590.18 2.75 不變

泰康人壽保險有限責(zé)任公司-傳統(tǒng)-普通保險產(chǎn)品-019L-CT001深


1925.67 1.48 4.92

全國社?；鹨灰灰唤M合


1804.26 1.38 415.61

國投泰康信托有限公司-國投泰康信托瑞福2號證券投資單一資金信托


1672.52 1.28 -11.27

泰康人壽保險有限責(zé)任公司-分紅-個人分紅-019L-FH002深


1666.28 1.28 4.93

中國信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司


1600.00 1.23 -11.02

全國社?；鹨灰凰慕M合


1068.13 0.82 -191.31

楊才斌


890.38 0.68 新進(jìn)

較上個報告期退出前十大股東有


南方資本-工商銀行-遠(yuǎn)策定向增發(fā)添利2號資產(chǎn)管理計(jì)劃
1304.42 1.00 退出

四、分紅送配方案情況


不分配不轉(zhuǎn)增

五、董事會經(jīng)營評述

一、概述


　　一、概述
　　報告期內(nèi)，公司管理層嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)和《公司章程》的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行股東大會及董事會賦予的職責(zé)，不斷強(qiáng)化公司治理、規(guī)范公司運(yùn)作。上半年公司緊緊圍繞年初經(jīng)營計(jì)劃，在行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)業(yè)種植面積不斷調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷、下游需求有所不振、市場品牌競爭激烈的情況下，根據(jù)國家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和自身經(jīng)營特點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)主業(yè)延伸，各項(xiàng)工作均呈現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，為下半年各項(xiàng)經(jīng)營工作開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2018年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入553,977.04萬元，同比上升8.04%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤53,859.86萬元，同比上升25.12%。
　　2018年上半年主要工作分為以下幾個方面：
　　1.產(chǎn)學(xué)研深度融合，產(chǎn)品創(chuàng)新加速推進(jìn)。一是公司聯(lián)合中國農(nóng)大共同申報的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室成功獲批，作為國際上第三個無損檢測實(shí)驗(yàn)室(此前僅有英國洛桑試驗(yàn)站和肯尼亞農(nóng)林科學(xué)院兩家),可以實(shí)現(xiàn)物體表面多種元素的快速檢測，能夠?qū)崿F(xiàn)肥料、土壤、作物、品質(zhì)等指標(biāo)的快速無損檢測，檢測效率提高30倍以上，滿足產(chǎn)品研發(fā)前端土壤、作物營養(yǎng)研究和農(nóng)藝配方設(shè)計(jì)和田間驗(yàn)證，精準(zhǔn)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。以該科研平臺為基礎(chǔ)，公司將聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，依托全國養(yǎng)分管理協(xié)作網(wǎng)專家資源，整合英國洛桑試驗(yàn)站、國際肥料發(fā)展研究中心(IFDC)、國際肥料工業(yè)協(xié)會(IFA)等頂尖的國際植物營養(yǎng)與肥料研究機(jī)構(gòu)，計(jì)劃用5-10年時間，立足于中國肥料產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的需求，圍繞作物專用型肥料產(chǎn)品創(chuàng)新這一核心，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)思維將其建設(shè)為國際一流水平的作物專用肥料實(shí)驗(yàn)室。這將支撐公司進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，整合國內(nèi)外專家資源和優(yōu)秀人才，圍繞農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需求，持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，為中國肥料產(chǎn)業(yè)從粗放向精準(zhǔn)化升級、真正建立以作物需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品供應(yīng)體系發(fā)揮重要作用。
　　二是與廣西田園生化股份有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一方面集成公司在復(fù)合肥、復(fù)混肥、新型肥料生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域和作物營養(yǎng)領(lǐng)域，以及廣西田園在農(nóng)藥制劑生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域和作物植保領(lǐng)域積淀的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，快速構(gòu)筑雙方在藥肥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢；另一方面通過在農(nóng)業(yè)服務(wù)裝備及配套產(chǎn)品領(lǐng)域的合作，為雙方農(nóng)業(yè)服務(wù)裝備和配套產(chǎn)品領(lǐng)域增加一條強(qiáng)大的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)互利共贏。目前已經(jīng)與廣西田園共同成立合資公司，組建了專門的服務(wù)隊(duì)伍，達(dá)成了植物營養(yǎng)與植物保護(hù)的全程服務(wù)模式。三是基于公司在生態(tài)級肥料領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品實(shí)踐上的突出表現(xiàn)，受中國化工企業(yè)管理協(xié)會托付，獲任全國生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書處。對于生態(tài)聯(lián)盟的未來發(fā)展，公司將竭力聯(lián)合更多的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，鞏固會員企業(yè)的合作關(guān)系，整合產(chǎn)學(xué)研資源，豐富擴(kuò)大聯(lián)盟平臺，不斷提升聯(lián)盟的影響力和公信力，推動整個生態(tài)肥行業(yè)的健康、有序發(fā)展。
　　此外，近期公司和福建省瑪塔農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鎖定牡蠣殼資源，旨在協(xié)同開展高效、環(huán)保型土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。本次合作，對于發(fā)揮公司實(shí)踐龍頭企業(yè)的標(biāo)桿效應(yīng)，引導(dǎo)國內(nèi)土壤調(diào)理類產(chǎn)品良性發(fā)展，凈化和規(guī)范土壤調(diào)理劑市場，有著積極的實(shí)踐意義。
　　2018年上半年，公司及下屬子公司新增22項(xiàng)國家專利，國家專利累計(jì)達(dá)到130項(xiàng)。
　　2.渠道激活顯成效，營銷創(chuàng)新日臻成熟。
　　報告期內(nèi)，面對行業(yè)整合加速、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)作物整體價格低迷、農(nóng)民購買力下降等諸多難題，公司通過"抓節(jié)奏、強(qiáng)隊(duì)伍、鞏基量、創(chuàng)增量"精準(zhǔn)破題，持續(xù)通過多種模式結(jié)合激活渠道、帶動終端。
　　一是多元提升隊(duì)伍士氣，安排全體策劃、講師深入分公司，全面、深入的宣講、解讀各項(xiàng)重要講話精神、重大利好改革，實(shí)地開展培訓(xùn)、復(fù)制典型等活動，提振士氣，助推銷售。
　　二是全力推進(jìn)模式創(chuàng)新，將"公司化"、"批零一體化"、"區(qū)域服務(wù)中心模式"、"終端活躍模式"(以迪智成"一店兩戶三會"為主導(dǎo))整合管理，在四位一體的前提下因地制宜加以實(shí)踐并加以復(fù)制。此外，并行開啟云南大理、貴州卓豪、四川浦江、仁壽、攀枝花等特色模式的打造，整體推進(jìn)取得了較為明顯的渠道激活效果。三是渠道創(chuàng)新增長點(diǎn)的深度切入，上半年公司和中石油在東北的渠道共享模式取得了很好的實(shí)踐效果，在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，公司將加強(qiáng)對于覆蓋領(lǐng)域深度和廣度挖掘，未來不排除會進(jìn)一步擴(kuò)大合作區(qū)域范圍。四是繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)推廣與渠道創(chuàng)新的同步協(xié)作，以五大項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，梳理分公司區(qū)域內(nèi)種植結(jié)構(gòu)與用肥特征，明確創(chuàng)新產(chǎn)品適應(yīng)作物與產(chǎn)品套餐，落實(shí)業(yè)務(wù)員、客戶農(nóng)化技術(shù)服務(wù)需求，積極參與終端營銷活動。五是推進(jìn)"全國建立80個特色小鎮(zhèn)"計(jì)劃，真正建成作物營養(yǎng)解決方案的示范區(qū)、新型營銷模式的樣板區(qū)，探索新型肥料銷售的戰(zhàn)略高地。
　　3.主業(yè)延伸穩(wěn)步推進(jìn)，帶動果肥協(xié)同發(fā)展。
　　一是公司憑借良好的社會聲譽(yù)、雄厚的企業(yè)實(shí)力以及雙方共同的發(fā)展理念，成為首家加入"瑞陽、瑞雪蘋果推廣聯(lián)盟",并成為其常務(wù)理事單位的復(fù)合肥企業(yè)。此舉旨在推動我國蘋果產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，通過未來在區(qū)域布局、品種結(jié)構(gòu)、栽培模式、營銷方式上的深度合作，聚集"技術(shù)、資金、市場"等產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，著重提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力和市場競爭力。其中，"瑞陽、瑞雪蘋果推廣聯(lián)盟"作為國內(nèi)首個蘋果品種推廣和協(xié)作聯(lián)盟，目前有13家常務(wù)理事單位、17家理事單位，遍布西北主要蘋果種植區(qū)，擁有"瑞陽、瑞雪"蘋果種植面積2萬畝，并計(jì)劃2020年前在陜西、甘肅、山西、新疆等區(qū)域擴(kuò)展至20至30萬畝。二是在開拓沛瑞蘋果、雷波臍橙、云南藍(lán)莓和閻良甜瓜全國市場的同時，新洋豐沛瑞與堅(jiān)生進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在越南成立新洋豐沛瑞越南火龍果加工廠。這也將成為新洋豐果業(yè)版塊首個進(jìn)口水果單品，開啟了公司果業(yè)版塊新藍(lán)圖。未來，新洋豐沛瑞將持續(xù)通過投資并購等途徑，在全球范圍內(nèi)獲取優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)資源，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造自有品牌，致力于成為優(yōu)質(zhì)水果、蔬菜和動物蛋白等農(nóng)產(chǎn)品的品牌運(yùn)營商和渠道商。
　　公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局，作為主業(yè)延伸的重要組成部分，對于帶動主業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)果肥協(xié)同效應(yīng)有著積極意義。一是根據(jù)作物設(shè)計(jì)針對性的有機(jī)肥+復(fù)合肥種植方案，產(chǎn)品公司+基地+農(nóng)戶的管理模式，解決品質(zhì)問題，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價值。以優(yōu)質(zhì)的肥料和種植技術(shù)促進(jìn)種植優(yōu)化。二是通過自有果業(yè)公司，對按公司標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理方式和各類監(jiān)測指標(biāo)達(dá)標(biāo)的農(nóng)作物進(jìn)行采購，進(jìn)行品牌化營銷，提高農(nóng)作物附加值。以高端農(nóng)作物營銷，來帶動農(nóng)民改善種植技術(shù)，拉動肥料板塊。三是通過"種植技術(shù)+高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品采購",讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給、種植、收購、銷售形成閉環(huán)運(yùn)營，建立獨(dú)具特色的高端農(nóng)作物種植供應(yīng)體系。
　　4.全面落實(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)，致力打造創(chuàng)新型標(biāo)桿強(qiáng)企。
　　報告期內(nèi)，董事長提出"強(qiáng)力錘煉隊(duì)伍、全面提升戰(zhàn)力、牢牢把握機(jī)遇、鑄就三年輝煌",并從"引得進(jìn)、留得住、激得活、提得高、出得去"五個方面提出具體舉措和方法，為未來人力資源工作指明了方向。公司董事會及管理層認(rèn)為，未來三年將是公司難得的發(fā)展機(jī)遇期，必須牢牢抓住，重中之重是要打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，為創(chuàng)新型標(biāo)桿企業(yè)攻破關(guān)鍵要素。
　　為全面貫徹落實(shí)"人才強(qiáng)企",結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)并根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司原有人力資源部優(yōu)化調(diào)整為人力資源中心，結(jié)合公司未來發(fā)展目標(biāo)及內(nèi)外部環(huán)境分析，梳理明確未來三年人力資源工作的總體目標(biāo)及工作重點(diǎn)，制定具體的行動措施和計(jì)劃，分解到年落地執(zhí)行，指導(dǎo)未來三年人力資源工作的開展。上半年重點(diǎn)開展了人力資源組織架構(gòu)調(diào)整、制度和流程規(guī)范、人力資源三年規(guī)劃梳理和擬定、加強(qiáng)人力資源自身隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)各類人才引進(jìn)等工作，為后期工作開展打下了基礎(chǔ)。
　　未來三年，是公司夯實(shí)標(biāo)桿企業(yè)地位的重要三年，通過加強(qiáng)人力資源中心隊(duì)伍建設(shè)，提升整體作戰(zhàn)能力，將為企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型穩(wěn)健成長提供內(nèi)在動力。
　　二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施
　　1.宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險公司所處磷復(fù)肥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)的相關(guān)性，宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性和下行風(fēng)險，將對本行業(yè)發(fā)展造成一定的影響。而產(chǎn)業(yè)政策則會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接的導(dǎo)向作用，對產(chǎn)業(yè)政策的把握程度將直接影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。2020年化肥和農(nóng)藥零增長行動計(jì)劃的進(jìn)一步推進(jìn)，在有利于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展的同時，也導(dǎo)致了行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)面臨較大的競爭壓力；"土十條"等計(jì)劃的發(fā)布，反映了國家對環(huán)境污染治理的決心，隨之而來的是更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和更大力度的環(huán)保監(jiān)督，不達(dá)標(biāo)企業(yè)面臨停產(chǎn)。這既給公司的發(fā)展帶來機(jī)遇，也對公司提出了更高的發(fā)展要求；東北三省和內(nèi)蒙古自治區(qū)取消玉米臨時收儲政策，調(diào)整為"市場化收購"加"補(bǔ)貼"的新機(jī)制，使得玉米價格一路走低，種植戶收益下降甚至虧損，用肥意愿降低，進(jìn)而對化肥銷售產(chǎn)生不利影響。
　　公司將持續(xù)關(guān)注國家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)形勢和市場動向，及時做出準(zhǔn)確判斷和科學(xué)決策。
　　2.季節(jié)性波動風(fēng)險
　　由于受農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、采購模式和氣候異常情況影響，磷復(fù)肥行業(yè)呈現(xiàn)顯著的季節(jié)性波動，市場需求存在著淡旺季之分。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和磷復(fù)肥市場競爭的日趨激烈，化肥需求的季節(jié)性變化會給公司產(chǎn)品銷售帶來日益明顯的影響。季節(jié)性明顯的行業(yè)特性可能導(dǎo)致公司生產(chǎn)時間安排難以均衡、增大流動資金儲備及銷售收入難以及時實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險。
　　公司通過加強(qiáng)生產(chǎn)、運(yùn)營計(jì)劃管理，調(diào)節(jié)產(chǎn)能安排，加大淡季儲備，有效減少淡旺季市場需求對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響。
　　3.原材料價格波動風(fēng)險
　　復(fù)合肥行業(yè)的上游行業(yè)為基礎(chǔ)化肥，即尿素、硝銨磷、磷酸一銨、氯化鉀、硫酸鉀等。
　　從復(fù)合肥的成本構(gòu)成來看，基礎(chǔ)化肥在成本中占比一般達(dá)到70%以上，原材料的價格波動對公司的生產(chǎn)經(jīng)營具有一定影響。
　　公司立足于本地資源優(yōu)勢積極開展基礎(chǔ)肥料的生產(chǎn)工作，其中磷酸一銨生產(chǎn)線足夠保證自身三元復(fù)合肥的生產(chǎn)需要，同時具有合成氨的生產(chǎn)能力；對進(jìn)口鉀肥等大宗原料，開辟新的運(yùn)輸通道，根據(jù)市場價格走勢加大淡季原料儲備，降低運(yùn)輸和采購成本。當(dāng)面對單質(zhì)肥價格劇烈波動的時候，能夠有效控制生產(chǎn)成本，一定程度上降低上游原材料價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。
　　4.經(jīng)營管理風(fēng)險中國農(nóng)業(yè)發(fā)展總體處于轉(zhuǎn)型初期，隨著公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的逐步實(shí)施，公司在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的投資方向、項(xiàng)目決策和內(nèi)部經(jīng)營管理、市場開拓等方面存在一定風(fēng)險。公司將實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，健全風(fēng)險管理和決策機(jī)制，完善內(nèi)部控制制度，進(jìn)一步明細(xì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資方向，對具體投資項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的可行性研究并嚴(yán)格履行相關(guān)決策程序，實(shí)現(xiàn)對相關(guān)項(xiàng)目的有效管理，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品、技術(shù)及市場推廣和服務(wù)優(yōu)勢，提升涉足農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的競爭力，最大程度降低新業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的不確定性和風(fēng)險。


　　三、核心競爭力分析
　　1.區(qū)位優(yōu)勢
　　公司總部位于湖北江漢平原，地處中國的中心地帶，輻射面廣、運(yùn)距近、運(yùn)價低，具有先天的區(qū)位優(yōu)勢。周邊水路、鐵路、公路四通八達(dá)，產(chǎn)品能夠快速銷往全國各地，特別是在鐵路運(yùn)力緊張、運(yùn)價不斷上調(diào)的背景下，公司擁有的鐵路專用線、水運(yùn)碼頭等基礎(chǔ)設(shè)施，使得自身運(yùn)輸優(yōu)勢越發(fā)明顯。公司按照"基礎(chǔ)肥料靠近資源地，二次加工肥靠近市場終端"的原則，在湖北荊門、湖北宜昌、湖北鐘祥和四川雷波建立大型基礎(chǔ)肥料(磷酸一銨)生產(chǎn)基地，在湖北荊門、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉(在建)布局大型的復(fù)合肥生產(chǎn)基地，從而有效加快供貨反應(yīng)速度，降低原料采購和物流運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能布局全面優(yōu)化，有助于公司充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升公司整體競爭優(yōu)勢和持續(xù)盈利能力。
　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及規(guī)模優(yōu)勢經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)形成了一體化生產(chǎn)經(jīng)營模式，覆蓋從主要基礎(chǔ)原材料到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。具備行業(yè)內(nèi)品類最齊全的產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋磷肥、常規(guī)復(fù)合肥、新型復(fù)合肥三大板塊多個系列，能夠充分滿足不同區(qū)域、不同作物在不同周期的生長需要。公司在科學(xué)研究市場差異化需求與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)推廣了專用配方肥、硝硫基復(fù)合肥、緩控釋復(fù)合肥、水溶肥、生物有機(jī)肥、生態(tài)級肥料等新型肥料，按土壤改良(健康)、養(yǎng)分增效、環(huán)境友好、輕簡化施肥、種肥一體化、水肥一體化、作物營養(yǎng)與作物保護(hù)一體化等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，持續(xù)開發(fā)升級新型產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域土壤改良和作物全生長周期營養(yǎng)需要。同步加強(qiáng)產(chǎn)品科普與農(nóng)化服務(wù)，全力引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，改善土壤環(huán)境，降低種植成本，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。未來公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升新型復(fù)合肥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比，深度匹配現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，為業(yè)績持續(xù)增長提供加速動力。
　　同時，公司產(chǎn)品出口覆蓋五大洲近30個國家和地區(qū)，其中顆粒一銨產(chǎn)品自2008年投產(chǎn)以來累計(jì)出口超過200萬噸，更于2015年底獲得澳大利亞農(nóng)業(yè)和水資源部頒發(fā)的"散裝化肥一級資質(zhì)"證書，并在2016年強(qiáng)勢登陸澳洲市場，成為長江流域首個出口澳洲市場的企業(yè)。此外，在鉀肥方面，公司是復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模前三甲中，唯一一家擁有鉀肥進(jìn)口權(quán)的企業(yè)。
　　報告期內(nèi)，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司在新疆昌吉高新區(qū)設(shè)立全資子公司新疆新洋豐肥業(yè)有限公司。昌吉高新區(qū)地處絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和烏昌石城市群核心區(qū)，交通運(yùn)輸體系較為完備，擁有特殊的地緣優(yōu)勢。本次投資設(shè)立新疆新洋豐并擬新建大量元素水溶肥項(xiàng)目，將充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢條件，加快供貨反應(yīng)速度，降低物流運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)能布局。該基地建設(shè)完成后，將有助于公司完善市場布局，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升公司整體競爭優(yōu)勢和持續(xù)盈利能力。
　　公司目前形成年產(chǎn)逾800萬噸高濃度磷復(fù)肥和新型肥料的生產(chǎn)能力，其中磷酸一銨產(chǎn)能180萬噸，企業(yè)規(guī)模位居全國磷復(fù)肥企業(yè)前列。
　　3.品牌及渠道優(yōu)勢
　　公司實(shí)施"洋豐"、"澳特爾"兩大品牌的雙品牌和雙渠道戰(zhàn)略。一直以來，堅(jiān)持以"工匠"精神夯實(shí)產(chǎn)品體系，高度重視品牌價值和影響的提升。"洋豐"品牌先后獲得"中國名牌產(chǎn)品"、"中國馳名商標(biāo)"、"國家免檢產(chǎn)品"等榮譽(yù)稱號，"澳特爾"品牌先后獲得"國家免檢產(chǎn)品"、"湖北著名商標(biāo)"等榮譽(yù)稱號。公司還獲有"全國守合同重信用企業(yè)"、"全國廠務(wù)公開管理先進(jìn)單位"、"長江質(zhì)量獎提名獎"、"中國石油和化工民營企業(yè)百強(qiáng)"、"中國磷復(fù)肥企業(yè)100強(qiáng)"、"十佳肥料品牌"、"上市公司口碑榜最具技術(shù)創(chuàng)新"等榮譽(yù)稱號，被國家海關(guān)總署評定為"A類企業(yè)",在各級政府和職能部門、銀行及客戶等合作單位中一直享有良好的企業(yè)信譽(yù)。
　　公司現(xiàn)有營銷人員1,000余名，一級代理商4,500多家，終端零售商60,000多家，現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性好、執(zhí)行力強(qiáng)、覆蓋面廣，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸所有省、市和自治區(qū)，具備業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分布最密、專業(yè)水平居高的營銷隊(duì)伍。公司在渠道管理上實(shí)行"多軌并行",在大力推進(jìn)公司化運(yùn)作與批零一體化、區(qū)域服務(wù)中心模式、多元化直營模式、迪智成模式、第三方渠道共享等創(chuàng)新模式的同時，因地制宜探索渠道模式創(chuàng)新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作與終端消費(fèi)粘性。依托合理的網(wǎng)絡(luò)布局和科學(xué)的渠道創(chuàng)新，公司圍繞終端用戶有序開展各類知識宣傳、主題傳播活動，持續(xù)推出貼近農(nóng)戶的農(nóng)化服務(wù)和促銷；圍繞客戶群體建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，對經(jīng)銷商、用戶定期拜訪及回訪，實(shí)現(xiàn)對營銷網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化管理；針對客戶群體進(jìn)行分層管理，"大客戶重管控，中小客戶重成長",跟進(jìn)渠道粘性及生長，不斷提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對終端市場的自主管理及服務(wù)意識；借助精準(zhǔn)會議營銷，深層傳遞產(chǎn)品價值與合作意義，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘潛在合作，主動引領(lǐng)市場風(fēng)向。
　　公司高度重視農(nóng)化服務(wù)，將技術(shù)推廣運(yùn)作與市場、銷售、渠道管理各個層面進(jìn)行"無縫對接"。公司具有完善的測土配方農(nóng)化服務(wù)流程，將測土配方、實(shí)驗(yàn)示范等農(nóng)化服務(wù)與產(chǎn)品營銷進(jìn)行緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的良性滲透和互補(bǔ)；利用技術(shù)推廣運(yùn)作的集成優(yōu)勢，對于農(nóng)化服務(wù)需求較高的大型種植公司、政府采購等營銷活動形成支撐，并抓住市場亮點(diǎn)和典型案例進(jìn)行復(fù)制推廣。
　　4.技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢公司擁有完善的研發(fā)體系和較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，擁有先進(jìn)完備的研發(fā)和檢測設(shè)備，建有精密分析實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)代化試驗(yàn)基地，可滿足不同技術(shù)系列、不同試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求的檢測和試驗(yàn)。
　　公司研發(fā)體系層次清晰，分工明確。公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共建農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，作為國際上第三個無損檢測實(shí)驗(yàn)室(此前僅有英國洛桑試驗(yàn)站和肯尼亞農(nóng)林科學(xué)院兩家),可以實(shí)現(xiàn)物體表面多種元素的快速檢測，充分滿足產(chǎn)品研發(fā)前端土壤、作物營養(yǎng)研究和農(nóng)藝配方設(shè)計(jì)和田間驗(yàn)證，精準(zhǔn)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。以該科研平臺為基礎(chǔ)，公司將聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，依托全國養(yǎng)分管理協(xié)作網(wǎng)專家資源，整合英國洛桑試驗(yàn)站、國際肥料發(fā)展研究中心(IFDC)、國際肥料工業(yè)協(xié)會(IFA)等頂尖的國際植物營養(yǎng)與肥料研究機(jī)構(gòu)，圍繞作物專用型肥料產(chǎn)品創(chuàng)新這一核心，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)思維將其建設(shè)為國際一流水平的作物專用肥料實(shí)驗(yàn)室。公司的新型肥料研發(fā)中心采用兩總部、兩基地的構(gòu)架，在荊門總部、北京總部、山東和廣西基地，系統(tǒng)化地開展新型肥料研究工作：在湖北荊門建有新型肥料研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)種植基地和尿基復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥試驗(yàn)工廠，專門用于研發(fā)新產(chǎn)品新配方；在北京新建新型肥料研究所，與中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所合作共建特種肥料工程實(shí)驗(yàn)室，跟蹤國內(nèi)國際肥料領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)廣泛開展交流合作；山東、廣西兩個新產(chǎn)品新技術(shù)集成孵化基地，常態(tài)化開展新產(chǎn)品需求調(diào)研分析、應(yīng)用技術(shù)集成、孵化和示范展示等，確保公司產(chǎn)品創(chuàng)新工作緊跟市場不掉隊(duì)。公司設(shè)立了企業(yè)博士后工作站，與中國農(nóng)科院博士后科研流動站聯(lián)合培養(yǎng)，目前已實(shí)現(xiàn)博士成功入站。
　　對外技術(shù)合作方面，與國際國內(nèi)權(quán)威專家、科研機(jī)構(gòu)、高等院校及優(yōu)勢企業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛開展合作交流，通過"引智行動"實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的高位嫁接，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力；在國際合作方面，與國際肥料行業(yè)知名企業(yè)和肥料專家合作，聘請國際肥料工業(yè)協(xié)會前主席、國際肥料發(fā)展中心新型肥料中心主任等5位國際肥料專家擔(dān)任技術(shù)顧問，學(xué)習(xí)利用國際上最先進(jìn)的肥料生產(chǎn)技術(shù)和工藝。
　　5.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢首先，公司管理團(tuán)隊(duì)能夠準(zhǔn)確辨析行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及自身戰(zhàn)略實(shí)施，具有豐富的公司治理經(jīng)驗(yàn)，對生產(chǎn)經(jīng)營的綜合把控能力較強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)人員年齡結(jié)構(gòu)合理，學(xué)歷層次不斷優(yōu)化，專業(yè)技能與管理水平居高，管理優(yōu)勢明顯。
　　其次，公司擁有完善的培訓(xùn)機(jī)制與人才發(fā)現(xiàn)機(jī)制，建立了通暢的內(nèi)部選聘及上升渠道，有助于公司人才隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定與壯大；公司將薪酬制度與企業(yè)績效管理結(jié)合，通過增加晉升機(jī)會、完善績效激勵、提高福利待遇等舉措保持企業(yè)人才隊(duì)伍的動力與活力。報告期內(nèi)，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)并根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司原有人力資源部優(yōu)化調(diào)整為人力資源中心，梳理明確未來三年人力資源工作的總體目標(biāo)及工作重點(diǎn)，制定具體的行動措施和計(jì)劃，分解到年落地執(zhí)行，指導(dǎo)未來三年人力資源工作的開展。


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