主題：康緣：寂靜創(chuàng)新者



　　從各種相關(guān)政策分析來(lái)看，國(guó)家明確提出了對(duì)中藥行業(yè)發(fā)展的支持，其中重點(diǎn)提到了中醫(yī)藥的傳承與創(chuàng)新、中藥現(xiàn)代化與國(guó)際化、醫(yī)療體制改革對(duì)中藥特別是品牌中藥的影響等方面。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)家政策支持是中藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

　　“中藥走向國(guó)際，關(guān)鍵問題是標(biāo)準(zhǔn)化，從藥材原料到生產(chǎn)加工工藝，把標(biāo)準(zhǔn)問題解決了，就能發(fā)揮中藥的民族優(yōu)勢(shì)，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)?！边@是今年兩會(huì)期間胡錦濤總書記在接見十一屆全國(guó)人大代表、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱康緣藥業(yè)）董事長(zhǎng)肖偉時(shí)，對(duì)康緣藥業(yè)同時(shí)也是對(duì)中藥走向國(guó)際寄予的希望。

　　創(chuàng)新引擎驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)

　　對(duì)于一家致力于中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的研發(fā)能力是其立身之本，也是其快速發(fā)展的源泉。多年來(lái)，康緣藥業(yè)走的正是一條以科技創(chuàng)新振興民族藥業(yè)的道路。

　　據(jù)記者了解，康緣藥業(yè)每年提取銷售收入的10%作為科研經(jīng)費(fèi)用于新藥研發(fā)，10多年間先后開發(fā)了一批以桂枝茯苓膠囊、六味地黃軟膠囊、熱毒寧注射液為代表的創(chuàng)新中藥，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)質(zhì)的飛躍。其中，康緣桂枝茯苓膠囊國(guó)際化項(xiàng)目，2007年4月在美國(guó)啟動(dòng)Ⅱ期臨床試驗(yàn)，目前進(jìn)展順利，入組計(jì)劃已完成，試驗(yàn)取得預(yù)期效果。該藥品順利獲得FDA批準(zhǔn)后，有望從此打開復(fù)方中藥進(jìn)軍美國(guó)主流藥品市場(chǎng)的通路。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，這對(duì)于民族藥業(yè)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的信息。該產(chǎn)品填補(bǔ)了美國(guó)西醫(yī)臨床治療婦科血瘀證領(lǐng)域的空白，對(duì)治療女性痛經(jīng)有確切的療效。桂枝茯苓膠囊國(guó)際化研究不僅將大大提升原創(chuàng)企業(yè)康緣藥業(yè)的國(guó)際地位和影響，而且必將促進(jìn)中藥行業(yè)的快速崛起，為推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)中藥突破國(guó)際主流市場(chǎng)壁壘，實(shí)現(xiàn)中藥國(guó)際化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　與此同時(shí)，通過(guò)與北京大學(xué)、中科院上海有機(jī)所、中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)等8所科研院所共建實(shí)驗(yàn)室，康緣藥業(yè)形成了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，促進(jìn)并加快科研成果轉(zhuǎn)化，為康緣藥業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了技術(shù)支撐。4月9日，康緣藥業(yè)在南京中醫(yī)藥大學(xué)投資1600萬(wàn)元，設(shè)立“康緣中醫(yī)藥科技創(chuàng)新與獎(jiǎng)勵(lì)基金”，建立校企合作的中醫(yī)藥科技創(chuàng)新研究平臺(tái)，為促進(jìn)中醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化起到積極的推動(dòng)作用。

　　目前，康緣藥業(yè)擁有中國(guó)發(fā)明專利70項(xiàng)，國(guó)外發(fā)明專利6項(xiàng)；在新產(chǎn)品開發(fā)中，公司通過(guò)與科研院所合作、自主研發(fā)，先后獲得38件新藥證書，擁有多項(xiàng)獲獎(jiǎng)或被列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目的高新技術(shù)產(chǎn)品。科技創(chuàng)新使康緣藥業(yè)充滿了發(fā)展生機(jī)，新產(chǎn)品為企業(yè)快速發(fā)展增添了后勁。

　　康緣藥業(yè)從一個(gè)幾年前作坊式的小廠發(fā)展成為如今的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)內(nèi)A股上市公司，江蘇省中藥工業(yè)排頭兵企業(yè)，進(jìn)入全國(guó)中藥行業(yè)十強(qiáng)，現(xiàn)任江蘇康緣集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、康緣藥業(yè)董事長(zhǎng)的肖偉博士可謂功不可沒。作為國(guó)家藥典委員會(huì)委員、國(guó)家中藥現(xiàn)代化專家組成員、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，以及全國(guó)中藥標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，肖偉博士以專業(yè)、睿智的眼光瞄準(zhǔn)了創(chuàng)新中藥與國(guó)際化的方向。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，康緣集團(tuán)10年間資產(chǎn)增值20倍、銷售收入增長(zhǎng)47倍、利稅增長(zhǎng)65倍，康緣藥業(yè)同時(shí)成為全國(guó)同行業(yè)企業(yè)中擁有新藥證書最多、在研新藥最多、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利數(shù)量最多，以及推進(jìn)中藥國(guó)際化研究最深入的企業(yè)。

　　強(qiáng)化產(chǎn)品梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略

　　在公司經(jīng)營(yíng)上，業(yè)界普遍認(rèn)為康緣藥業(yè)一直是個(gè)比較低調(diào)的公司。在強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司繼續(xù)推進(jìn)臨床藥精細(xì)化管理，致力于專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的銷售模式，同時(shí)大力發(fā)展第三終端分銷和OTC營(yíng)銷模式，以提升企業(yè)規(guī)模效益和市場(chǎng)品牌地位。

　　據(jù)了解，在過(guò)去的兩年時(shí)間里，康緣藥業(yè)完成了很多內(nèi)外部調(diào)整，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，銷售隊(duì)伍逐步成熟，產(chǎn)品梯隊(duì)漸次推進(jìn)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著公司新品種的推出和老品種的成熟，康緣藥業(yè)今年依然會(huì)繼續(xù)推進(jìn)臨床學(xué)術(shù)的分線推廣。

　　聯(lián)合證券分析師谷方慶指出，去年為適應(yīng)國(guó)家新醫(yī)改方案即將推出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市社區(qū)醫(yī)療等第三終端市場(chǎng)快速發(fā)展的形勢(shì)，該公司組建了渠道分銷隊(duì)伍，大力推進(jìn)第三終端市場(chǎng)營(yíng)銷，使桂枝茯苓膠囊等成熟產(chǎn)品在渠道分銷市場(chǎng)的銷售獲得了快速增長(zhǎng)。分線銷售啟動(dòng)成功是公司業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)的催化劑，對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展具有相當(dāng)重要的轉(zhuǎn)折意義，其效益也將在未來(lái)一段時(shí)間得到充分體現(xiàn)。

　　谷方慶認(rèn)為，今年康緣藥業(yè)在著力推動(dòng)大產(chǎn)品戰(zhàn)略的同時(shí)，有望培養(yǎng)幾個(gè)銷售規(guī)模上3億元的產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)公司其他產(chǎn)品的上量銷售，目前重點(diǎn)品種當(dāng)屬桂枝茯苓膠囊、熱毒寧注射液和六味地黃軟膠囊。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，桂枝茯苓膠囊上市以來(lái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元、利稅8.6億元，新產(chǎn)品新增銷售收入年均1億元以上?？稻壦帢I(yè)銷售收入、利稅復(fù)合增長(zhǎng)率以年均47%和50%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

　　中金公司報(bào)告認(rèn)為，作為我國(guó)中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)跑者，康緣藥業(yè)合理的產(chǎn)品梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略實(shí)現(xiàn)了其業(yè)績(jī)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，持續(xù)多年的研發(fā)已經(jīng)構(gòu)筑了別人無(wú)法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由桂枝茯苓膠囊領(lǐng)軍向數(shù)個(gè)產(chǎn)品“齊頭并進(jìn)”飛躍，預(yù)計(jì)熱毒寧注射液、散結(jié)鎮(zhèn)痛膠囊等將先后成為過(guò)億元產(chǎn)品。

　　就產(chǎn)品梯隊(duì)而言，目前康緣有兩個(gè)過(guò)億產(chǎn)品，桂枝茯苓膠囊2007年銷售額3億元，六味地黃軟膠囊1.1億元；在未來(lái)1～2 年內(nèi)，康緣藥業(yè)的熱毒寧注射液、散結(jié)鎮(zhèn)痛膠囊、腰痹痛膠囊等一批產(chǎn)品均將突破1億元，熱毒寧注射液更將得到高速增長(zhǎng)。此外，公司還有數(shù)個(gè)銷售額在幾千萬(wàn)元的產(chǎn)品和即將進(jìn)入市場(chǎng)的多個(gè)新產(chǎn)品。


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