主題：姜建勛： 海外并購(gòu)讓市場(chǎng)溝通串聯(lián)比自建網(wǎng)絡(luò)快得多

作為區(qū)域資本高地的煙臺(tái)，聚集著一批細(xì)分行業(yè)龍頭，比如具有百年歷史的張?jiān)＞褪瞧渲兄弧?br />
在葡萄酒“外進(jìn)內(nèi)退”的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？6月22日，在由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的中國(guó)上市公司董秘俱樂(lè)部閉門(mén)研討會(huì)上，國(guó)內(nèi)葡萄酒龍頭張?jiān)（000869，SZ）透露了他們的應(yīng)對(duì)之策。

“不能說(shuō)進(jìn)口葡萄酒沖進(jìn)來(lái)了，他們的關(guān)稅沒(méi)有了，（就）把他們有天然的優(yōu)勢(shì)作為全部理由?！痹趶?jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)姜建勛看來(lái)，“我們更要自我檢討，是不是我們跟消費(fèi)者的溝通方式和溝通內(nèi)容都出了問(wèn)題，導(dǎo)致了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的不自信?！?br />
事實(shí)上，在洋葡萄酒兇猛沖擊、國(guó)內(nèi)相關(guān)酒企業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，率先完成全球化布局的張?jiān)?，?017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入與凈利潤(rùn)回暖。這被認(rèn)為是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)“冬去春來(lái)”的前兆。

姜建勛也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著中國(guó)新一輪消費(fèi)大升級(jí)，2018年有望成為葡萄酒市場(chǎng)的拐點(diǎn)，未來(lái)10年，必將屬于中國(guó)葡萄酒行業(yè)的黃金10年。

以5宗并購(gòu)?fù)瓿扇虿季?br />
“去年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒100萬(wàn)噸，下降5%，進(jìn)口葡萄酒55萬(wàn)噸，增長(zhǎng)15%，看起來(lái)是此消彼長(zhǎng)，各個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)利潤(rùn)也不樂(lè)觀?！苯▌自谏鲜鲅杏憰?huì)開(kāi)場(chǎng)即直言不諱。

眼下，洋葡萄酒瘋狂涌入，正值雙方攻守交錯(cuò)的關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)已成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈的區(qū)域，以張?jiān)榇淼谋就疗髽I(yè)均感受到了壓力。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量為100.1萬(wàn)千升，比2016年減少13.6萬(wàn)千升，同比下降5.3%，銷(xiāo)售收入為421.37億元，同比下降9%，連續(xù)4年呈下降趨勢(shì)。

“（目前）這個(gè)（行業(yè)現(xiàn)狀）有內(nèi)因也有外因，不能說(shuō)進(jìn)口葡萄酒沖進(jìn)來(lái)了，他們的關(guān)稅沒(méi)有了，（就）把他們有天然的優(yōu)勢(shì)作為全部理由。”6月22日下午，姜建勛向30余家上市公司高管做主題演講時(shí)稱。

在張?jiān)６麻L(zhǎng)周洪江看來(lái)，“洋葡萄酒與本土企業(yè)的交鋒，本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。誰(shuí)能滿足更多消費(fèi)者的個(gè)性化需求，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)?！?br />
而當(dāng)本土企業(yè)與海外公司一片廝殺時(shí)，張?jiān)s把目光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到了全球，通過(guò)對(duì)法國(guó)、西班牙、智利和澳大利亞葡萄酒主產(chǎn)國(guó)的企業(yè)并購(gòu)，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了全球布局。

2018年1月18日，張?jiān)２①?gòu)澳大利亞歌濃（Kilikanoon）酒莊正式完成了交割，這是張?jiān)１据喨虿季致湎碌淖詈笠活w棋子。

一直以來(lái)，對(duì)華葡萄酒出口法國(guó)第一、澳大利亞第二。但中國(guó)葡萄酒及烈酒進(jìn)出口協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，從2017年10月開(kāi)始，澳大利亞以6960萬(wàn)美元進(jìn)口額反超法國(guó)。

有業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，按照中澳自貿(mào)區(qū)政策規(guī)定，2018年葡萄酒貿(mào)易關(guān)稅將進(jìn)一步降低，直至2019年1月1日降為零關(guān)稅，從澳洲涌入的這股勢(shì)力將持續(xù)猛增。

截至今年1月，張?jiān)Ｒ呀?jīng)完成了5宗海外收購(gòu)。張?jiān)５牟呗允?，在葡萄酒主要出口?guó)進(jìn)行并購(gòu)，將其產(chǎn)能隨同涌入的洋葡萄酒潮引入中國(guó)、奪取市場(chǎng)。

姜建勛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者總結(jié)稱，“以全球謀中國(guó)，以整體謀局部”，站在全球的眼光回頭來(lái)看中國(guó)，用全球的水平回頭來(lái)服務(wù)中國(guó)。

全球整合鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

全球布局讓百年歷史的張?jiān)拇擞辛艘惶仔隆巴娣ā薄軌驈娜蚍秶鷥?nèi)調(diào)配、整合資源。

“將收購(gòu)的企業(yè)原有的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行溝通串聯(lián)，這樣做比到一個(gè)新地方去建立自己的網(wǎng)絡(luò)要快得多。”作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的姜建勛，率先提到了市場(chǎng)整合。

在姜建勛看來(lái)，除了調(diào)配一支海外大軍協(xié)助爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)也能讓張?jiān)Ｆ煜赂鞴井a(chǎn)品在全球范圍內(nèi)分銷(xiāo)，包括讓各收購(gòu)企業(yè)互相開(kāi)放各自的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

張?jiān)Ｌ峁┑臄?shù)據(jù)顯示，借助收購(gòu)的海外公司，張?jiān)Ｔ趪?guó)外做了大量的工作，包括張?jiān)Ｆ煜碌慕獍偌{已進(jìn)入歐洲超過(guò)5000家超市銷(xiāo)售，全球銷(xiāo)量累計(jì)已經(jīng)突破5億瓶。

不過(guò)，與一般國(guó)內(nèi)企業(yè)海外擴(kuò)張的目的不同，張?jiān)Ｈ虿季值闹饕康闹皇菫榱遂柟讨袊?guó)市場(chǎng)?！爱?dāng)下，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)是世界上最具潛力和成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，也是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)?！睆?jiān)６麻L(zhǎng)周洪江如是稱。

按照張?jiān)在2017年財(cái)報(bào)中的判斷，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著國(guó)人收入水平不斷提高，會(huì)有越來(lái)越多消費(fèi)者追求健康、時(shí)尚的生活方式，人們會(huì)更加青睞與消費(fèi)潮流高度契合的葡萄酒，從而持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)大對(duì)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的需求?！?br />
在中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊征建看來(lái)，以張?jiān)榇淼膰?guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)想要分享進(jìn)口葡萄酒高增長(zhǎng)的紅利，成為全球葡萄酒集團(tuán)，必須繼續(xù)加速國(guó)際化步伐。

張?jiān)在年報(bào)中表示，進(jìn)口葡萄酒大量涌入，將進(jìn)一步擠壓國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)份額，加之電子商務(wù)等新興渠道對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道造成較大沖擊，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都將十分激烈。

【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營(yíng)金融島網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從未開(kāi)展任何咨詢、委托理財(cái)業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點(diǎn)，與金融島無(wú)關(guān)。金融島對(duì)任何陳述、觀點(diǎn)、判斷保持中立，不對(duì)其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。