主題：中青旅低價(jià)營銷被疑價(jià)格戰(zhàn)


原價(jià)為2030元/人的“百變桂林3晚4天自由行”現(xiàn)價(jià)僅為200元，原價(jià)為2999元/人的“百變?nèi)齺?晚5天自由行”現(xiàn)價(jià)僅為599元……日前，中青旅推出了一項(xiàng)名為“今天星期幾？今天就幾折！”的低價(jià)促銷活動(dòng)，每天推出數(shù)條旅游線路以正常市場價(jià)1-5折的低價(jià)兜售。

盡管這些低價(jià)旅游產(chǎn)品多為限量限時(shí)推出，但京城多家旅行社紛紛表示質(zhì)疑：中青旅作為國有背景的上市公司，其資本實(shí)力足以支撐其低價(jià)營銷以聚攏人氣，但對于眾多中小旅行社而言，一旦價(jià)格戰(zhàn)不可避免，則競爭力全無。

更有旅游專家認(rèn)為，中國旅游行業(yè)長久以來一直停留在價(jià)格競爭層面，如果連中青旅這樣在全國百強(qiáng)旅行社排名中位居前三的品牌旅行社也加入到價(jià)格戰(zhàn)，對于整個(gè)中國旅游市場的發(fā)展毫無益處。

1折旅游線路現(xiàn)身

中青旅日前推出了“今天星期幾？今天就幾折！”的活動(dòng)，僅從活動(dòng)的名稱看，該活動(dòng)對消費(fèi)者的確有著很大的吸引力，周一打1折、周二打2折……這就意味著原價(jià)數(shù)千元的旅游產(chǎn)品現(xiàn)在僅需幾百元，但實(shí)際上，想要得到這個(gè)超低折扣價(jià)也并非那么簡單。

仔細(xì)閱讀宣傳網(wǎng)頁后可以發(fā)現(xiàn)，這些超值的旅游產(chǎn)品得來不易。此次參加活動(dòng)的旅游產(chǎn)品均為中青旅旗下的百變自由行產(chǎn)品，從時(shí)間上看，該活動(dòng)只持續(xù)一個(gè)月，從7月1日開始至7月31日結(jié)束，在此期間的每周一至周五下午3時(shí)至5時(shí)為搶購時(shí)間；從數(shù)量上看，每天推出的線路數(shù)量只有特定的1-2條，每天的搶購名額只有4個(gè)，采用游客“先搶先得”的預(yù)訂方式；再從預(yù)訂的方式上看，特惠線路只接受網(wǎng)上預(yù)訂和網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付完成即為搶訂成功，同時(shí)此活動(dòng)只接受遨游網(wǎng)站會(huì)員的預(yù)訂，這也就意味著想要搶購特惠產(chǎn)品的用戶須提前在網(wǎng)站免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會(huì)員后方有搶購資格。

周二下午3時(shí)10分，記者在中青旅遨游網(wǎng)站上看到，當(dāng)日標(biāo)注為2折的兩款旅游產(chǎn)品，其4個(gè)特惠名額已售空，低價(jià)對游客的吸引可見一斑。對此，中青旅自由行事業(yè)部張紅表示，推出該活動(dòng)可以讓更多的用戶體驗(yàn)遨游網(wǎng)的預(yù)訂流程，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售，利用產(chǎn)品對遨游網(wǎng)進(jìn)行推廣。

行業(yè)內(nèi)紛紛質(zhì)疑

中青旅作為中國首家旅行社上市企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的位置，但針對此次推出的“今天星期幾？今天就幾折！”特惠活動(dòng)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，低價(jià)折扣只是噱頭，目的在于引起市場關(guān)注度，同時(shí)也存在著引發(fā)暑期旅游市場價(jià)格戰(zhàn)的可能。

一位從事出境旅游多年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年暑期的出境旅游產(chǎn)品已經(jīng)基本上架，受全球金融危機(jī)、甲型H1N1流感等因素的影響，與往年相比，今年暑期的出境旅游人數(shù)可能會(huì)有所下降，但價(jià)格大體與往年基本持平。提及中青旅推出特惠活動(dòng)，該人士認(rèn)為，這樣的做法只是一個(gè)噱頭，目的在于引發(fā)市場關(guān)注度，但也存在著引發(fā)旅游市場價(jià)格戰(zhàn)的可能。

在中青旅此次的特惠活動(dòng)中，周一推出的“百變桂林3晚4天自由行”的特惠售價(jià)僅為200元。對此，一位從事國內(nèi)游工作多年的旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于該旅游產(chǎn)品來說，這一價(jià)格是“純虧的”，一些大型旅行社雖然也會(huì)推出低價(jià)產(chǎn)品，但折扣多為9折，針對會(huì)員會(huì)有優(yōu)惠，像這樣針對有限游客打出1、2折超低折扣的行為還很少見。其目的可能有兩方面，一是引起市場對百變自由行產(chǎn)品的關(guān)注度，二是用低價(jià)炒作的方式做宣傳，這樣的做法有些“不夠良性”。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，今年旅行社不景氣已是不爭的事實(shí)，中青旅作為大型旅行社，口碑一直不錯(cuò)，推出此項(xiàng)特惠活在招攬一些有旅游需求消費(fèi)者的同時(shí)，還能吸引一些圖便宜但是原本沒有旅游打算的人群關(guān)注，為旅行社造勢。該業(yè)內(nèi)人士也直指中青旅這一做法有些“不地道”，他認(rèn)為旅行社完全可以針對產(chǎn)品做出一些更實(shí)在的升級，比如在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上升級住宿條件、餐飲服務(wù)等等，而不是靠1、2折的產(chǎn)品做噱頭?！皟r(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)到最后往往都是輸?！?br />
對于所謂價(jià)格戰(zhàn)的說法，張紅明確表示，“價(jià)格戰(zhàn)是打不起的”，中青旅此次推出的特惠活動(dòng)并沒有采取大規(guī)模的降價(jià)手段，而且活動(dòng)也只是階段性的。屬于正常的產(chǎn)品推廣，是一種常規(guī)的營銷策略，特惠產(chǎn)品同正常產(chǎn)品的差價(jià)來源于市場補(bǔ)貼，目的在于讓利給用戶的同時(shí)贏得口碑。



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