主題：張?jiān)＃粒?00869)公司將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

我們于近日參加了公司2007年度股東大會(huì)，會(huì)上投資者與公司領(lǐng)導(dǎo)就大家比較關(guān)心的問題進(jìn)行溝通。
　　對(duì)于大家比較擔(dān)心的卡斯特酒莊接近極限產(chǎn)能一事，公司在離目前酒莊基地也就20分鐘車程的地方又新建了一個(gè)2200畝的基地，對(duì)卡斯特的產(chǎn)能有一定保障。但相對(duì)日益增加的需求還是有限，所以公司要靠發(fā)展其它酒莊來滿足銷量的需求。
　　公司知道好資源對(duì)公司保證品質(zhì)的重要性。公司葡萄有三種來源：一是自營(yíng)，二是與農(nóng)戶鑒合同，三是定點(diǎn)工廠。公司原料中屬于自己經(jīng)營(yíng)比例達(dá)到65％，同時(shí)有定點(diǎn)的廠為公司加工。公司方面表示，將會(huì)像抓市場(chǎng)三級(jí)營(yíng)銷體系一樣來抓葡萄品質(zhì)。
　　因?yàn)樵跓熍_(tái)人力資本受到制約，公司在三年前就將寧夏作為葡萄資源重點(diǎn)投入點(diǎn)，租賃了約8000畝地。鑒于葡萄已經(jīng)結(jié)果，公司計(jì)劃在在寧夏開發(fā)區(qū)將建造生產(chǎn)工廠，寧夏的定位首先是保證中高檔葡萄酒原料來源，其次隨著時(shí)間的推移，不排除生產(chǎn)酒莊酒等高檔酒，當(dāng)然要考慮是否達(dá)標(biāo)等。公司近幾年不會(huì)停止做酒莊酒的腳步。
　　公司一季度報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入12.65億元，同比實(shí)現(xiàn)了27.02%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)為2.72億元，同比實(shí)現(xiàn)了39.10%的增長(zhǎng)。公司產(chǎn)品毛利率一季度為69.83%，而去年同期為66.65%，提高了近3.18個(gè)百分點(diǎn)。公司產(chǎn)品較為暢銷，預(yù)收貨款有較大增加，加之公司嚴(yán)格執(zhí)行先收款后發(fā)貨的銷售政策，使得公司預(yù)收款項(xiàng)、貨幣資金出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。
　　公司加大了市場(chǎng)投入和開發(fā)力度，強(qiáng)化了對(duì)經(jīng)銷商的保證金收取與管理，使公司銷售費(fèi)用和其他應(yīng)付款出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。公司預(yù)收款項(xiàng)同比增加了363.56％，達(dá)到了2.09億元。公司產(chǎn)品提價(jià)分兩次進(jìn)行：第一次是解百納和酒莊酒出廠價(jià)各提了約15%。公司第二次提價(jià)叫做差價(jià)投入，這一部分主要是用于解百納、酒莊酒和保健酒，提價(jià)的幅度達(dá)到了20%，但這一塊是先從經(jīng)銷商手中預(yù)收，當(dāng)經(jīng)銷商做了市場(chǎng)投入之后，這些錢要返還給它們，由經(jīng)銷商用市場(chǎng)投入費(fèi)用來抵扣公司的貨款。從公司前三個(gè)月銷售態(tài)勢(shì)來分析，在公司產(chǎn)品提價(jià)以及執(zhí)行差價(jià)投入之后，銷售也保持較快增速。當(dāng)然會(huì)有一些經(jīng)銷商因?yàn)闆]有做市場(chǎng)投入，這些錢就有可能變成公司的利潤(rùn)。


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