主題：康緣藥業(yè)新產(chǎn)品、銷售深化推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)

成長(zhǎng)有賴于新產(chǎn)品推廣。公司的產(chǎn)品線豐富，擁有婦科、骨科、抗感染、抗腫瘤、心血管等五大領(lǐng)域的產(chǎn)品系列。其中拳頭品種為桂枝茯苓膠囊在去年銷售收入達(dá)到2.68億元的基礎(chǔ)上保持了20％以上的增速。今年5月獲批治療前列腺和乳腺增生兩個(gè)新適應(yīng)癥，臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示桂枝茯苓膠囊相比市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有療效好，適應(yīng)癥廣的特點(diǎn)，因此公司計(jì)劃明年重點(diǎn)投入以推動(dòng)該品種實(shí)現(xiàn)30％的加速增長(zhǎng)。散結(jié)鎮(zhèn)痛膠囊和腰痹痛膠囊由于市場(chǎng)獨(dú)特，沒有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因此發(fā)展速度較快，明年有望保持今年的高速發(fā)展勢(shì)頭。此外公司計(jì)劃明年推出肩痛顆粒等新產(chǎn)品推動(dòng)公司成長(zhǎng)。
　　中藥注射液事故可能影響新產(chǎn)品。近期頻發(fā)的中藥注射液事故導(dǎo)致國(guó)家對(duì)中藥注射液的監(jiān)管將會(huì)逐步趨嚴(yán)。一方面，對(duì)現(xiàn)有的中藥注射液可能采取清理，從原材料的采集、生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化等多方面將不合規(guī)的生產(chǎn)廠家和品種排除。明年可能會(huì)對(duì)公司爆發(fā)成長(zhǎng)的熱毒寧的生產(chǎn)和推廣造成一定的影響。另一方面，公司新的中藥注射液銀杏內(nèi)脂和驚天寧在藥監(jiān)局的審批延長(zhǎng)，推遲了公司的新產(chǎn)品推出的時(shí)間。
　　分銷是未來公司銷售的重點(diǎn)。公司現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是臨床推廣、分銷、OTC零售并存，商務(wù)部門后臺(tái)支援。其中OTC的占比較小，因此臨床推廣、分銷是公司盈利的重點(diǎn)。通常臨床推廣的費(fèi)用率達(dá)到了40％，分銷則僅為15％，因此分銷的盈利能力明顯強(qiáng)于醫(yī)院推廣。以往臨床推廣占據(jù)絕對(duì)地位，僅有10％左右的市場(chǎng)是分銷，造成了公司的銷售費(fèi)用率較高。隨著新農(nóng)合帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)大，分銷以其獨(dú)有的高成長(zhǎng)性、大市場(chǎng)空間、低費(fèi)用引起了公司的注意。為了解決新農(nóng)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院市場(chǎng)分散，單一銷量不足的弱點(diǎn)，公司嘗試推行以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行推廣。預(yù)計(jì)2007年實(shí)現(xiàn)的分銷收入約為8000萬(wàn)，占比僅為～15％，未來公司計(jì)劃提高分銷和臨床推廣的比例為4:6。若這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將大大增強(qiáng)公司的盈利能力。


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